Parte de Guerra: mayo de 2020

Seguimos atravesando la tormenta perfecta que ha generado el COVID-19 y, en medio de la zozobra, compartimos nuestras métricas y cifras de ventas en mayo de 2020; por si esta información ayuda a cualquier miembro de nuestra Comunidad (candidatos, empresas, proveedores y competidores) a llegar a buen puerto.

Otra "pelota de partido" salvada 💪

Hemos conseguido cerrar otro mes sin perdidas y acercarnos un poquito más a la salida de la crisis.

La mayor lección que se puede sacar de nuestras cifras mensuales es que los números sin contexto no aportan información sino ruido. Sobre el papel, hemos cerrado un mes de mierda, pero -como casi siempre- "el diablo está en los detalles".

• Ventas: aquí nada que añadir. Hemos vendido menos que el mes anterior y -también- firmaría vender lo mismo de aquí a final de año.
• Facturación: en realidad facturamos practicamente lo mismo que el mes pasado, pero nos comimos 10.000 euros de facturas rectificativas (procesos facturados que, por un motivo u otro no acaban de cerrarse, o manfreditas que dejan su puesto de trabajo antes de que pase nuestro periodo de garantía). Nos pasa poco, pero alguna vez nos tenía que pasar y poco nos ha pasado en mitad de una pandemia como esta. Shit happens 💩
• Caja: a ver, no perdamos la perspectiva, que tenemos 27.000 jeroclos más en caja que el mes pasado. Y eso a pesar de que ya avisamos que de esos 60.000€ había que pagar 45.000€ por los impuestos del trimestre pasado. Con esta información, es posible que veáis las siguientes cifras con otra perspectiva.

Periodo	Ventas	Facturación	Variación de Caja
ABRIL 2020	60.000€	51.200€	+60.400€
MAYO 2020	51.400€	38.325€	+27.720€
VARIACIÓN	-14%	-25%	-54%

• Ventas (sin IVA): servicios de consultoría, ofertas de Manfred Daily o procesos de selección que nos proporcionan una comisión, cerrados durante el mes.
• Facturación (sin IVA): facturas emitidas. Tienden a igualarse a las ventas, pero aún tenemos cierta brecha temporal y, además, la facturación asume las posibles facturas rectificativas que haya que hacer.
• Caja: fluctuación del efectivo disponible en caja (sin contar cobros pendientes, ni dividendos otorgados).

Hitos de mayo de 2020

Nuestro principal objetivo en mayo era empezar a crear activos para generar valor más allá de los ingresos. Y eso es exactamente lo que empezamos a hacer:

• FACTURAR Y VENDER AL MENOS 50.000€ (😐): vendimos más de 50.000€ gracias a un sprint final espectacular, pero no conseguimos facturar la misma cantidad debido a las facturas rectificativas de las que ya hemos hablado.
• DEFINIR EL SERVICE BLUEPRINT DE LA APERTURA DE PROCESOS (😐): En progreso... ¿por qué? Porque en colaboración con nuestros nuevos compañeros de Sngular, nos hemos centrado en desarrollar una nueva web y blog que expliquen mucho mejor qué hacemos, cómo lo hacemos y quienes somos. Stay tuned!

• DEFINIR EL PLAN DE COMUNICACIÓN DE MANFRED (😐): la nueva web y el blog son parte de ese plan de comunicación, pero aún no está cerrado.
• PONER EN PRODUCCIÓN EL PROYECTO MANARA (😀): Lo hicimos y, con el mismo, disponemos de una potente herramienta para detectar potenciales áreas de mejora. Para que os hagáis una idea de lo que Manara supone, os copiamos una captura de parte de los datos que proporciona: la evolución del tiempo medio que tardamos en cerrar un proceso, algo más complicado de lo que parece cuando trabajas con procesos que pueden cerrarse, reabrirse, avanzar... y retroceder.

• TARUGO5 (😐): vale... no cerramos ni la agenda ni la plataforma tecnológica, pero tenemos diseñado el formato y ya estamos estudiando con cual de las dos plataformas finalistas nos quedamos, para intentar cumplir nuestro objetivo de anunciarlo todo en junio y poner a la venta las entradas.

Objetivos para junio de 2020

Es evidente que mayo fue un mes de transición, en el que empezamos varias iniciativas que tenemos que acabar de concretar en junio:

• FACTURAR Y VENDER AL MENOS 50.000€: seguimos creyendo que es el objetivo que tenemos que marcarnos -y alcanzar- mes tras mes, como un martillo pilón para no pasar apuros en el futuro. El reto es conseguirlo con parte del equipo dedicado a construir producto no a prestar servicios.
• LANZAR LA VERSIÓN 0.1 DE NUESTRA NUEVA WEB: con una descripción actualizada de nuestros servicios y que sirva de base para todo lo que está pro llegar.
• DEFINIR EL PLAN DE COMUNICACIÓN DE MANFRED: el nuevo blog será la piedra angular de este plan de comunicación.
• DEFINIR EL SERVICE BLUEPRINT DE LA APERTURA DE PROCESOS: que nos permita ser más eficientes en el mismo y, sobre todo, que no dependa de David... el cuello de botella por excelencia de la empresa. A ver si este mes lo sacamos.
• TARUGO5: cerrar plataforma tecnológica, primera versión de la agenda, primera versión de la web y ticketing para poner a la venta las entradas... casi nada.

Tenéis más detalles en nuestro roadmap público.