Parte de Guerra: febrero 2020

En un momento especialmente complicado por la crisis del coronavirus, seguimos creyendo que -hoy más que nunca- es importante compartir nuestras métricas y cifras de ventas; y dar contexto a las mismas para hacer el recruiting técnico un poco más transparente para candidatos y empresas.

Febrero de 2020 fue para nosotros un punto de inflexión que marcó una recuperación en ventas después de un enero realmente malo. Las cifras de marzo nos deberían indicar si es un hecho puntual o un cambio de tendencia, pero es probable que el impacto del COVID-19 trastoque todas las métricas.

De las cifras de este mes, es interesante es comprobar como se repite de nuevo el mantra que dice que las ventas de hoy son la facturación de mañana (y los ingresos de pasado mañana) y eso es exactamente lo que ha pasado: facturamos menos porque el mes pasado vendimos menos e ingresamos más porque el mes pasado facturamos más.

Periodo	Ventas	Facturación	Variación de Caja
ENERO 2020	46.700€	81.042€	+13.430€
FEBRERO 2020	76.200€	55.200€	+35.630€
VARIACIÓN	+63%	-32%	+165%

• Ventas (sin IVA): servicios de consultoría, ofertas de Manfred Daily o procesos de selección que nos proporcionan una comisión, cerrados durante el mes.
• Facturación (sin IVA): facturas emitidas. Tienden a igualarse a las ventas, pero aún tenemos cierta brecha temporal y, además, la facturación asume las posibles facturas rectificativas que haya que hacer.
• Caja: fluctuación del dinero disponible en caja.

Hitos de febrero de 2020

En febrero, nuestro objetivo principal era dejar atrás la estacionalidad de la Navidad y, sobre todo, anunciar el proyecto 444:

• ANUNCIAR EL PROYECTO 444 (😁): supuso un reto para nosotros a nivel de comunicación, pero no solo anunciamos que habíamos llegado a un acuerdo para vender Manfred a Sngular sino que revelamos todos los detalles del mismo y, en un plano mas personal, la motivación mas allá de las cifras.
• FACTURAR Y VENDER AL MENOS 70.000€ (😐): vender sí, pero facturar no, en gran parte lastrados por las ventas de enero.
• EMPEZAR A TRABAJAR EN EL PROYECTO ASGARD (😐): resolviendo aspectos legales, formales y operativos necesarios antes de poder ponernos a trabajar, pero no empezamos a desarrollar de forma efectiva.

Objetivos para marzo de 2020

Publicando este artículo el 17 de marzo, confinados en casa y en pleno estado de alarma por el COVID-19, sería tentador adaptar los objetivos del mes a nuestra nueva realidad, pero eso no aportaría ningún valor -ni a nosotros ni a nuestra Comunidad- a la hora de poder comprobar como el roadmap de una pequeña empresa como la nuestra puede verse afectado:

• CONCLUIR LA FASE DE ANALISIS DEL PROYECTO ASGARD: durante este mes deberíamos terminar el análisis (QUÉ hay que hacer) de la plataforma tecnológica que queremos construir tanto para empresas como para candidatos.
• COMPLETAR EL ONBOARDING DE DOS NUEVOS MANFREDITAS: un/a recruiter que refuerce nuestro ancho de banda para poder atender a todos nuestros clientes y un/a becario/a que colabore y aprenda con nuestras acciones de marketing.
• OBTENER TODOS LOS DOCUMENTOS NECESARIOS PARA COMPLETAR EL PROYECTO 444: una cosa que es anuncies una compraventa y otra, muy diferente, el cierre efectivo de la misma. Para lograrlo, necesitamos el borrador de escritura y -para evitar cualquier problema-, si es posible, poderes de todos los firmantes.
• TARUGO5: anunciar la próxima Tarugoconf, cerrar la lista preliminar de ponentes y confeccionar el roadmap de la misma.
• FACTURAR Y VENDER AL MENOS 70.000€: aunque estemos invirtiendo muchos recursos en otras iniciativas, sin un flujo de caja positivo nada de eso sera posible.