Parte de Guerra: enero 2020
Empezamos el año igual que cerramos el anterior, intentando hacer el recruiting un poco más transparente para candidatos y empresas. Por ello, compartimos nuestras cifras de ventas y dando contexto a las mismas.
Sin paños calientes, enero fue HORRIBLE a nivel de ventas. Nuestro peor mes desde abril del año pasado. Me gustaría poder deciros que fue culpa de la estacionalidad, el parón navideño. La realidad es que no tenemos un histórico con el que poder comparar, así que, sería muy interesante que otros camaradas recruiters con más bagaje compartieran sus propias cifras para poder comparar. De hecho, por eso lo hacemos nosotros.
Podríamos justificar la bajada en procesos cerrados por el tiempo invertido en el onboarding de Javi o en el Proyecto 444 -del que hablaremos más adelante- pero no serían más que excusas. En un mundo de ingresos variables como el de los servicios, estamos cuadrando el círculo al intentar mantener un ritmo constante y predecible de trabajo y facturación, pero... ¡qué aburrida sería la vida sin algún reto por delante!
De las cifras de este mes, lo más interesante -lo que no se ve en el Excel- es que en enero hemos facturado muchísimo más de lo vendido, fundamentalmente gracias a Rumbo al Oeste -nuestra campaña para llevar gente a trabajar a EEUU, a la que vamos a darle un impulso GIGANTE en 2020- y una variación de caja un poco engañosa porque absorbe el pago del IVA, los cobros pendientes y un reparto de 20.000€ de incentivos entre empleados por el desempeño del trimestre anterior.
| Periodo | Ventas | Facturación | Variación de Caja |
| DICIEMBRE 2019 | 72.137€ | 75.737€ | +20.806€ |
| ENERO 2020 | 46.700€ | 81.042€ | +13.430€ |
| VARIACIÓN | -37% | +7% | -35% |
- Ventas (sin IVA): servicios de consultoría, ofertas de Manfred Daily o procesos de selección que nos proporcionan una comisión, cerrados durante el mes.
- Facturación (sin IVA): facturas emitidas. Tienden a igualarse a las ventas, pero aún tenemos cierta brecha temporal y, además, la facturación asume las posibles facturas rectificativas que haya que hacer.
- Caja: fluctuación del dinero disponible en caja.
Hitos
En enero, nuestro objetivo principal era superar otro mes complicado -que, a todos los efectos, empezaba el día 7- y cerrar nuestro plan estratégico para 2020:
- FACTURAR Y VENDER AL MENOS 70.000€ (😐): facturar sí, pero vender no. Y las ventas de hoy son la facturación de mañana. En Febrero va a hacer MUCHO FRÍO.
- CERRAR EL ROADMAP DE 2020 (😁): Sí. Aunque ya lo hemos tenido que tocar dos veces desde que lo hicimos -y tendremos que volver a hacerlo, para adaptarlo a una realidad muy cambiante- tenemos una hoja de ruta -y hasta un presupuesto- para 2020.
- ENTRADA DE JAVI (😁): Javi ya está incorporado y aportando valor como si no hubiese mañana. En apenas un mes, ha puesto en vereda la infraestructura informática de la empresa, ha automatizado la extracción de métricas y hasta está involucrado en un par de procesos, siguiendo nuestro mantra: en Manfred, todos somos técnicos y todos somos recruiters.
- MAILING A MANFREDITAS: Lanzamos nuestro primer mail a los usuarios de Manfred via Acumbamail, con un 75% de ratio de apertura y apenas 39 bajas de entre las 2.247 personas que lo recibieron. Ahora sólo queda seguir mejorando una Comunicación donde aun queda MUCHO por hacer.
Objetivos para febrero de 2020
Para este mes, nuestro objetivo principal es acabar de amortiguar el impacto de la Navidad, empezar a trabajar en el Proyecto Asgard y, sobre todo, hacer público el Proyecto 444:
- ANUNCIAR EL PROYECTO 444: durante algún tiempo hemos estado trabajando en la mismísima fontanería de Manfred para dotarnos de la estructura y recursos necesarios para alcanzar nuestro objetivo que -por si alguien aún no lo sabe- no es proporcionar servicios de recruiting sin más y sine die, sino ayudar a la gente a ser feliz en el trabajo, por muy naiv y presuntuoso que suene 😅 ¡A ver si conseguimos que salga a la luz este mismo mes!
- FACTURAR Y VENDER AL MENOS 60.000€: aunque una parte del equipo no está dedicado al 100% a ello, no debemos olvidar nunca que el recruiting es nuestra principal actividad y la que permite que invirtamos tiempo y recursos en otras iniciativas.
- EMPEZAR A TRABAJAR EN EL PROYECTO ASGARD: Asgard es la plataforma tecnológica que queremos que sea el hogar de los manfreditas. Un sitio donde puedan consultar y actualizar su perfil, informarse sobre todas las posiciones que gestionamos y, sobre todo, un primer paso para aportarles valor más allá del proceso de selección.