Parte de Guerra: octubre de 2021

Publicamos nuestro Parte de Guerra de octubre, con nuestras métricas, logros y tropiezos esperando aportar valor, información y transparencia a la Comunidad y recibir vuestras preguntas, sugerencias y comentarios, para seguir aprendiendo y mejorando.

Cuando nos enfrentábamos en junio a la decisión de ser conservadores o arriesgar y, por primera vez, lanzarnos a la piscina en términos de contratación, sabíamos que a corto plazo íbamos a sufrir, pero era una apuesta por el futuro. Nuestro futuro.

En octubre hemos sentido que los engranajes volvían a encajar. El nuevo equipo, la nueva organización, los procesos internos, todo eso... parece tener sentido.

Si hubiéramos fallado hoy estaría hablando de alargar el periodo de adaptación y repensar procesos. Sin embargo, la confianza de manfreditas y empresas nos ha dado el impulso para dar nuestro siguiente salto. No me digáis que no os lo he avisado.

Datos, datos 👉🤚

• Ventas: este mes ha sido un mes de récords. Al menos, nosotros no recordamos un mes en el que hayamos vendido €160K hasta ahora. Un sprint que ha sido posible gracias a la solidez que tienen ya los scouts que entraron en primavera, y a la confianza que están ganando aquellos que lo hicieron en verano. Parece que dedicarle tiempo a cuidar procesos (brownbags en los que hablamos de calidad en los procesos, la cercanía y cooperación que genera la distribución en pods...) y, por supuesto, a integrar a las incorporaciones veraniegas, han sido inversiones que han merecido la pena.
• Facturación: logramos una buena cifra, aunque no acompasa a ventas, creando el lag típico en estos términos, que esperamos recortar en noviembre.
• Circulante: como era previsible, en octubre la caja iba a bajar, al ser el mes en el que se pagan los incentivos al equipo de Scouting, los impuestos del trimestre anterior...

Periodo	Ventas	Facturación	Variación de Circulante
SEPTIEMBRE 2021	117.705€	120.205€	+44.294€
VARIACIÓN	+37%	+15%	-58.924€
OCTUBRE 2021	160.948€	138.149€	-233%

• Ventas (sin IVA): servicios de consultoría, ofertas de Manfred Daily o procesos de selección que nos proporcionan una comisión, cerrados durante el mes.
• Facturación (sin IVA): facturas emitidas. Tienden a igualarse a las ventas, pero aún tenemos cierta brecha temporal y, además, la facturación asume las posibles facturas rectificativas que haya que hacer.
• Circulante: conjunto de bienes y derechos económicos de la compañía (caja, activos, cobros pendientes y dividendos).

Hitos

Octubre presagiamos que sería el mes en el que todo el trabajo interno que estuvimos haciendo durante el Q3 viera la luz, yendo un paso más allá y ganando relevancia en el sector. Quizá afirmar que esto se haya logrado suene pretencioso, pero desde luego pensamos que nada tiene que ver el Manfred otoñal con la versión primaveral. Hemos evolucionado, y esto es solo el principio.

Ventas

• VENDER Y FACTURAR AL MENOS 125.000€ (😁). Octubre ha sido un mes de mariposillas en el estómago, de ver cómo las apuestas que hemos hecho en este tiempo funcionan, superando los objetivos tanto de ventas como de facturación. SEGUIMOS.
• IMPLEMENTAR COMPLETAMENTE NUESTRA NUEVA ESTRUCTURA (😁). Ya tenemos los tres pods, de cuatro scouts cada uno, en pleno funcionamiento. Los hemos bautizado «Nakamoto», «Gosling» y «Love», en honor a tres grandes contribuyentes a la historia de la tecnología.

Desarrollo

• TENER DESARROLLADA LA PRIMERA VERSIÓN DEL PORTAL DE MANFREDITAS (😔). Éramos conscientes de que era complicado que estuviera listo para octubre, y efectivamente, no ha podido ser. De noviembre no pasará. Mientras tanto, te contamos nuestros últimos avances al respecto aquí y aquí.

Marketing y Operaciones

• LA TARUGOCONF 2021 (😁). Sí, la #tarugo21 tuvo lugar y podemos decir, sin entrar mucho en detalles, que acabamos muy contentos con cómo salió. Si queréis estar al día y enteraros cuando salga el Postmortem del mismo, lo difundiremos por twitter :).

Objetivos de noviembre de 2021

Noviembre va a ser un mes curioso: el equipo de Scouting estará en pleno funcionamiento, incorporaremos a dos becarios a la plantilla —a los que somos conscientes de que habrá que ayudar a crecer, y lanzaremos proyectos en los que llevamos mucho tiempo trabajando, como el Portal de Manfreditas.

Planteado así, parece que noviembre será una etapa para alcanzar la cumbre, pero no lo creemos. Confiamos en que sea el calentamiento para algo mucho más grande, para todo lo que tenemos planeado para 2022.

Ventas

• VENDER Y FACTURAR AL MENOS 125.000€. Mantenemos los objetivos de ventas y facturación un mes más, a riesgo de volver a superarlo, percibir sostenibilidad y volver a subirlo.
• ONBOARDING BUSINESS DEVELOPMENT INTERN. El miembro número 25 del equipo llegará para ayudar a nuestro Raúl Cotrina a desarrollar nuestra línea de Consultoría, para la cual nos llega demanda sin haberla promocionado jamás. Una buena aventura en la que, desde luego, crecer sin límites.
• CERRAR LA CONTRATACIÓN DE SCOUT NÚMERO 13. Con la mayor dedicación de Yago a Producto y Calidad, y de Marina a Desarrollo, y el desarrollo de nuevas líneas de negocio, es hora de volver a apostar por aumentar la fuerza de ventas que soporte esta demanda.

Desarrollo

• TENER DESARROLLADA LA PRIMERA VERSIÓN DEL PORTAL DE MANFREDITAS. Esta primera versión incluirá un nuevo proceso de onboarding para manfreditas, a través del cual podáis registraros, logaros, completar vuestra información y gestionar la que ya teníamos en la plataforma. Esta primera release la abriremos a un grupo de «beta-testers» que nos permitan pulirla un poco antes de hacerla pública.
• ROADMAP DE PRODUCTO. En Producto, Blanca ha estado aterrizando, asimilando y comprendiendo tanto el mercado como nuestro contexto e ideas. Junto a Yago y al resto del equipo de Desarrollo tratarán de cerrar un roadmap accionable a corto y medio plazo, que podamos complementar a nivel estratégico con el resto de nuestras iniciativas.

Marketing

• ONBOARDING MARKETING INTERN. En Marketing llevamos meses con el agua al cuello, en gran medida por haber tenido que diseñar estrategias, planificación, procesos previamente inexistentes... Y tener encima 5 millones de tareas que no nos dan para más que sobrevivir. Nuestro número 3 se une al equipo en noviembre y nos morimos de ganas, conscientes de que van a ser dos manos que nos van a ayudar a lanzar muchas ideas que tenemos en mente.
• TENER MAQUETADA NUESTRA PRIMERA VERSIÓN DE P.I.N.G. Este es un proyecto que nos hace mucha ilusión, y que entre vacaciones, Tarugo, plazos... no hemos conseguido lanzar aún. Sabemos que vamos a ir justitos para que vea la luz en noviembre porque dependemos de proveedores externos, pero remaremos por ello.
• LANZAR PROYECTO MONTARAZ. Sin desvelar mucho, tenemos entre nuestras manos la puesta en marcha de una idea que lleva en la despensa meses, y que creemos que va a aportar gran valor a nuestra Comunidad. ALLÁ VAMOS.

Operaciones

• TENER LISTO EL PRIMER DRAFT DE PLANES DE CARRERA. Nada loco, somos una startup y queremos seguir creciendo con esa mentalidad. Pero queremos empezar a dar visibilidad a estas herramientas, basándonos en el equipo que tenemos, las cuales somos conscientes de que irán mejorando e iterando con el tiempo. ¿El objetivo? Ayudar a nuestros fredders a evolucionar.

Si quieres ir más allá del Parte de Guerra, puedes encontrar más detalles en nuestro roadmap público.