Parte de Guerra: noviembre 2019

Después de recibir vuestro feedback, publicamos nuestro Parte de Guerra de noviembre, con las métricas, logros y tropiezos intentando aportaros valor e información. Aquí nos tenéis otro mes, luchando por hacer el mundo del recruiting un poco más transparente y contestar todas vuestras preguntas, sugerencias y comentarios.

Este mes hemos sufrido lo que llamamos "el Síndrome del mes después", que ya vivimos en septiembre. Por el tiempo medio en el que solemos cerrar un proceso de selección -entre 30 y 40 días- no notamos de forma inmediata los efectos de cualquier anomalía en nuestro día a día (el páramo laboral de agosto, el mes de la Tarugoconf) sino justo un mes después. Si lo hemos remontado ha sido sólo porque tuvimos nuestro propio "Black Friday", tanto en Manfred Daily -que ha batido su record histórico de ventas- como en la Agencia de Talento.

Explicar cómo CARALLO puede explotar el BlackFriday una empresa de servicios -y, sobre todo, por qué- daría para un post entero, pero la lección más importante que hemos sacado de todo esto es la necesidad de gestionar todo nuestro embudo de forma más estratégica: la facturación de hoy son las ventas de ayer y los leads de anteayer.

Periodo	Ventas	Facturación	Variación de Caja
OCTUBRE 2019	78.725€	81.025€	+44.371€
NOVIEMBRE 2019	67.630€	83.655€	+60.341€
VARIACIÓN	-14,1%	+3,24%	+36%

• Ventas (sin IVA): servicios de consultoría, ofertas de Manfred Daily o procesos de selección que nos proporcionan una comisión, cerrados durante el mes.
• Facturación (sin IVA): facturas emitidas. Tienden a igualarse a las ventas, pero aún tenemos cierta brecha temporal y, además, la facturación asume las posibles facturas rectificativas que haya que hacer.
• Caja: fluctuación del dinero disponible en caja.

Hitos del Parte de Guerra de noviembre

• FACTURAR Y VENDER AL MENOS 70.000€ (😐): facturamos más, pero nos quedamos a 3.000€ de nuestro objetivo en ventas. Lo notaremos en la facturación y la caja del próximo mes.
• 60% DE MANFREDITAS CON PERFIL DETALLADO (😁): la entrada de Candela a tiempo completo ha sido CRUCIAL para conseguirlo.
• EMPEZAR A SER ESTRATEGICOS (😐): tenemos mucho más claro lo que queremos hacer en la primera mitad de 2020, cómo queremos hacerlo y con quién queremos hacerlo, pero aún estamos trabajando en el plan para conseguirlo.
• CONTRATAR A UN SÉPTIMO MANFREDITA (😁): el 13 de enero de 2020 se incorporará un nuevo compañero... ¡el primer manfredita dedicado 100% a programar!
• ACTUALIZAR TODOS LOS CONTRATOS FIRMADOS A LA VERSIÓN V8 (😐): seguimos trabajando en ello.

Objetivos para diciembre de 2019

Para este mes, nuestro objetivo principal es SOBREVIVIR a nivel de ventas en un mes complicado -por el puente de la Constitución, vacaciones de Navidad y demás- y cerrar nuestro plan estratégico para 2020. Como siempre, tenéis todos nuestros objetivos en nuestro roadmap público, pero aquí tenéis un resumen de los más importantes:

• FACTURAR Y VENDER AL MENOS 70.000€: aunque el mes pasado no llegamos, al menos vamos a intentarlo.
• CREAR EL ROADMAP DE 2020: planificar roadmap y objetivos hasta el H1 de 2020.
• ONBOARDING DEL SÉPTIMO MANFREDITA: cerrar contratos, comprar ordenador, crear cuentas en las distintas aplicaciones...