Parte de guerra: marzo de 2021

Como cada mes, publicamos nuestro Parte de Guerra con métricas y cifras de ventas para tratar de devolver a la Comunidad un poquito de lo que nos ha dado en forma de información.

Llevamos mucho tiempo picando piedra y este mes hemos empezado a recoger los frutos de ese esfuerzo. Sin rodeos, marzo ha sido un gran mes. A nivel ventas, hemos batido todos los récords de nuestra historia, pero además hemos completado muchos hitos de los que nos sentimos orgullosos como equipo.

Marzo: touchdown

• Ventas: hemos superado todos nuestros objetivos y expectativas. Entre otras cosas, gracias a los esfuerzos por establecer relaciones a largo plazo con nuestros clientes en un sector donde todo parece orientado a la transacción. Así, cerramos marzo habiendo vendido €121.965, superando en casi €40.000 el objetivo que nos habíamos puesto y que... ¡ya creíamos optimista! 🤸.
• Facturación: nos hemos recuperado del retraso que llevábamos arrastrando unos meses (por fin). Esperamos que en abril la facturación tampoco sea baja.
• Circulante: veníamos de llevarnos un HOSTIÓN en febrero, justificado por pagos anuales a proveedores y la liquidación de impuestos de 2020. Este mes no hay que afrontar ningún pago relevante, así que, es tan normal que tengamos un incremento de nuestro circulante como que el próximo mes —cuando paguemos los incentivos del equipo— el mismo baje, pero de eso ya nos ocuparemos mañana... hoy toca DISFRUTAR 🙂

Periodo	Ventas	Facturación	Variación de Circulante
FEBRERO 2021	70.550€	53.000€	-22.110€
MARZO 2021	121.965€	124.085	+77.469€
VARIACIÓN	+73%	+134%	+350%

• Ventas (sin IVA): servicios de consultoría, ofertas de Manfred Daily o procesos de selección que nos proporcionan una comisión, cerrados durante el mes.
• Facturación (sin IVA): facturas emitidas. Tienden a igualarse a las ventas, pero aún tenemos cierta brecha temporal y, además, la facturación asume las posibles facturas rectificativas que haya que hacer.
• Circulante: conjunto de bienes y derechos económicos de la compañía (caja, activos, cobros pendientes y dividendos).

Hitos

En marzo nuestro principal objetivo era surfear la ola de trabajo que nos había llegado sin ahogarnos, mientras seguimos haciendo crecer el equipo para poder hacer frente a la demanda que nos llega... y parece que no nos ha ido mal del todo 🐒.

Servicios

• VENDER Y FACTURAR AL MENOS 85.000€ (😀): dado que en enero superamos los 80.000€ y seguimos registrando una entrada constante de leads, en marzo deberíamos poder superar este objetivo.
• CERRAR EL PROCESO DE CONTRATACIÓN DE DOS SCOUTS (😀): y quién sabe, ¡igual hasta de tres! 😳 La verdad es que hacía falta traer a un batallón de refuerzo. En marzo se ha incorporado al equipo Laura, y en abril entrarán otras dos personas nuevas.

Desarrollo

• CERRAR ROADMAP DE PRODUCTO DE LA PÁGINA DE OFERTA (😶): tenemos una primera propuesta de prototipo de página de oferta, pero no lo hemos cerrado. En abril, habrá que cerrar ese prototipo y el roadmap que guíe su implementación.
• IMPLEMENTAR EL LOGIN DE ASGARD (😀): habemus login, con su frontal para que cualquiera pueda entrar en Asgard... algo que os puede parecer muy básico, pero que para una aplicación en donde la protección de los datos personales es ULTRAIMPORTANTE, no lo es tanto.
• IMPLEMENTAR EL BACKOFFICE BÁSICO DE OFERTA DE EMPLEO (😥): estamos currando en ello, para que podamos empezar a gestionar las ofertas desde Asgard no desde GitHub, pero sin paños calientes: vamos retrasados.

Otros

• IMPLEMENTAR LA VERSIÓN 9 DE NUESTRO CONTRATO DE SERVICIOS (😥): en marzo redactamos la versión 9.3 del contrato, pero el día a día nos come: validarlo con el equipo para que dé su opinión acerca de los cambios en pricing, que alguien que hable inglés nativo/a lo revise, subirlo como open source, configurar la plantilla en la plataforma que utilizamos para firmar documentos, actualizar presentaciones de venta... En fin, que lleva más tiempo del que habríamos podido esperar. Pero en abril, ESTARÁ.

Objetivos para abril de 2021

En abril queremos centrarnos en incorporar a los refuerzos que hemos traído al equipo de Scouting para que se sientan cómod@s y sean autónomos lo antes posible. En Producto, las primeras funcionalidades de Asgard tienen que ver la luz.

Servicios

• QUE NUESTROS TRES NUEVOS COMPAÑEROS SEPAN POR DÓNDE SOPLA EL AIRE: son tres perfiles muy diferentes, cada uno con sus propias peculiaridades y nuestra prioridad es darles toda la formación y ayuda para que, a partir de mayo, sean fredders autónomos y vuelen solos 🦅.
• VENDER Y FACTURAR AL MENOS 85.000€: sabemos que marzo ha sido un mes guay, pero tampoco nos debemos dejar llevar por la HEMOSIÓN. Por eso, nos planteamos el mismo objetivo de ventas que teníamos para abril, ya que el onboarding de nuevos fredders nos restará ancho de banda momentáneamente, aunque en el futuro la amplíe.

Desarrollo

• CERRAR ROADMAP DE PRODUCTO DE LA PÁGINA DE OFERTA: una labor que ha estado en constante mejora y evolución, pero cuya versión casifinal debería de estar lista este mes.
• IMPLEMENTAR EL BACKOFFICE BÁSICO DE OFERTA DE EMPLEO: en abril, trataremos de que esté implementado para darle un empujón a Asgard.
• CERRAR EL PROTOTIPO DE LA PÁGINA DE OFERTA: para que los compis de Swwweet se pueda poner manos a la obra, tendremos que haber dado visto bueno a la versión final del diseño de la página de oferta.

Otros

• IMPLEMENTAR LA VERSIÓN 9 DE NUESTRO CONTRATO DE SERVICIOS: en abril lanzaremos la nueva versión de nuestro contrato en español y en inglés, y contaros tooodos los cambios que hemos hecho pero, sobre todo, el porqué. ¡¡STAY TUNED, ANTÚNEZ!!

Tenéis más detalles en nuestro roadmap público.