Parte de Guerra: diciembre de 2021

Cerramos el año haciendo públicos nuestros números, hitos, y objetivos de diciembre, en nuestro tradicional "Parte de Guerra". ¿El objetivo? Construir este proyecto de manera pública para que nuestra experiencia pueda ayudar a otros miembros de nuestra Comunidad que se puedan estar enfrentando a una situación similar.

Diciembre es un mes curioso. Creo que a todos nos inunda un sentimiento de querer cerrar el año por todo lo alto y hacemos una especie de sprint final para ello. Nos gusta cerrar cosas, para abrir proyectos nuevos con el cambio de ciclo. Igual es una tontería, pero es el argumento que le veo al hecho de que hayamos firmado uno de los mejores meses de nuestra historia en muchos sentidos.

No sólo hemos confirmado que el despegue en ventas puede ser sostenible y no una excepción; sino que todos y cada uno de los equipos están volando, y lo están haciendo de manera más autónoma que nunca. Cerramos el año preparados para lo que está por venir. Hasta ahora hemos ido a la guerra con lo que teníamos a mano. Ahora, queremos sacar la artillería pesada.

Antes de ir al grano y sacar los números a la luz, queríamos preguntaros una cosa. ¿Tendría valor para vosotros que hiciéramos una recapitulación de los resultados totales de 2021, y su comparativa con respecto al año anterior? Te escuchamos en comentarios, por Twitter, por email... Por donde más cómodo te sea :).

Los números de diciembre

• Ventas: si noviembre había sido un mes de récord, en diciembre hemos confirmado la tendencia. Algo especialmente llamativo, teniendo en cuenta que las dos últimas semanas del mes, gran parte del equipo ha estado fuera por vacaciones. Récord absoluto de ventas, récord absoluto de facturación.
• Facturación: la facturación, que como sabéis, siempre tiene un lag con respecto a las ventas, recorta distancias con respecto al mes anterior. En enero, deberíamos rondar números similares en estos términos.
• Circulante: aumentamos circulante en caja, lo cual era de esperar. Como curiosidad, terminamos el año con casi €100K en cobros pendientes con plazo vencido.

Periodo	Ventas	Facturación	Variación de Circulante
NOVIEMBRE 2021	179.919€	156.683€	+74.849€
VARIACIÓN	+1%	+21%	+28%
DICIEMBRE 2021	182.000€	189.317€	+95.484€

• Ventas (sin IVA): servicios de consultoría, ofertas de Manfred Daily o procesos de selección que nos proporcionan una comisión, cerrados durante el mes.
• Facturación (sin IVA): facturas emitidas. Tienden a igualarse a las ventas, pero aún tenemos cierta brecha temporal y, además, la facturación asume las posibles facturas rectificativas que haya que hacer.
• Circulante: conjunto de bienes y derechos económicos de la compañía (caja, activos, cobros pendientes y dividendos).

Hitos de diciembre de 2021

Diciembre no ha sido un mes solo de grandes ventas. También hemos avanzado mucho en diversos frentes que teníamos abiertos. Sentimos que, lejos de frenarnos, seguimos pisando el acelerador en dirección a nuestras metas. Por ejemplo, terminamos el mes con 25 fredders en el equipo, pero empezamos enero con la previsión de ser 30 muy, muy pronto. Este es un repaso de la progresión de nuestros objetivos a lo largo del mes:

Ventas

• VENDER Y FACTURAR AL MENOS 110.000€ (😀): pecamos de cautos, quizá, pero pensamos que no era para menos. Prácticamente todo el equipo se ha cogido días libres en diciembre, y era de esperar que esto nos afectara algo, en mayor o menor medida. Sin embargo, batimos récord en ambas dimensiones y estamos muy, muy contentos de acabar el año con este buen sabor de boca.
• CERRAR LA CONTRATACIÓN DE SCOUT NÚMERO 14 (😀): no habiéndose incorporado Rodrigo aún, nuestro recruiter número 13, ya teníamos cerrada la contratación de un nuevo miembro para el equipo de Scouting, que llegará en enero también. Y que el ritmo no pare.
• TERMINAR EL «PROYECTO BACALHAU» (😀): podemos dar nuestra consultoría lusitana por clausurada. Esto dará al equipo de Consultoría cierto ancho de banda para afrontar su siguiente proyecto.

Desarrollo

• LANZAR LA PRIMERA VERSIÓN DEL PORTAL DE MANFREDITAS (😀): desde hace ya unas cuantas semanas, nuestro Portal de Manfreditas tiene usuarios reales, nuestros beta testers, que nos han estado ayudando mucho a mejorar lo que teníamos. Previsiblemente, a finales de enero o febrero, lanzaremos el Portal a toda la Comunidad.
• CONTRATAR A UN/A (O DOS) BACKENDERS (😀): en enero se incorporará al equipo nuestro segundo Backend Developer. Será, esperamos, el primero de muchos, pues uno de nuestros focos en 2022 será reforzar el equipo de Desarrollo para poder avanzar más rápido en la construcción de nuestra plataforma de empleo.

Marketing

• TENER MAQUETADA LA PRIMERA VERSIÓN DE P.I.N.G. (😔): ouch. Este ha dolido, pues lo teníamos bastante asegurado. Nuestra nueva newsletter, P.I.N.G., sí estaba lista para salir en diciembre, pero hubo dos complicaciones que nos retrasaron: por un lado, tener que pasar su maquetación al editor nativo de Acumbamail, cuya primera versión ha habido que iterar para ajustarla de manera más fiel al diseño inicial y, por otro, un tema de fechas. P.I.N.G. saldrá el último sábado de cada mes y no estuvimos listos a tiempo para lanzarlo en su timing exacto en diciembre.
• CERRAR EL «PROYECTO MONTARAZ» (😔): ouch x2. De nuevo, hemos tenido que bajar el ritmo debido, por un lado, a factores externos —dependemos de diseñadores que han tenido poco tiempo para esto— y, por otro, a factores internos. El equipo de marketing, al ser de los más pequeños, ha notado mucho las ausencias en navidades.

Operaciones

• TENER LISTO EL PRIMER DRAFT DE PLANES DE CARRERA (😀): tenemos un borrador de cómo queremos que sean esos planes de carrera, una herramienta esencial para la progresión profesional de nuestros fredders.
• CERRAR LOS PRESUPUESTOS DE 2022 (😀): ready. Sabemos que los presus no están escritos en piedra, menos en una startup, pero también apreciamos tener una estimación valiosa de nuestros recursos en 2022.

Objetivos de enero de 2022

Enero va a ser un mes emocionante, en el que llegarán unas cuantas incorporaciones nuevas, y en el que se definirá y decidirá cómo atacaremos en 2022. Manfred+, nuestra versión evolucionada de lo que es Manfred hoy en día, constituirá toda una apuesta, un «ir a la guerra con todo».

Ventas

• VENDER Y FACTURAR AL MENOS 130.000€: en diciembre quizá fuimos un poquito «amarrategui», por lo que planteamos aumentar en 20K el objetivo de ventas y facturación para el mes de enero.
• CERRAR LA CONTRATACIÓN DE LOS SCOUTS NÚMERO 15 Y 16: seguimos remando para ampliar el equipo de Scouting. Su crecimiento es tan relevante que sin él, a día de hoy, nos sería imposible contratar más gente para Desarrollo. En enero, esperamos cerrar la integración de dos scouts más, con experiencia en el mundo de los RR.HH.
• ONBOARDING DE LOS SCOUTS NÚMERO 13 Y 14: Nuestros dos nuevos tech scouts pisarán suelo manfredo en enero. Teniendo ambos background técnico, serán instruidos en la gestión de procesos de recruitment y las buenas prácticas que desde Manfred llevamos por bandera.

Producto

• TENER TODO LISTO PARA ABRIR EL PORTAL DE MANFREDITAS A TODA LA COMUNIDAD: en enero, deberá estar todo preparado para el lanzamiento del Portal de manera pública; para que todo manfredita pueda ser dueño/a de su información lo antes posible.
• EJECUTAR UNA AUDITORÍA DE SEGURIDAD AL PORTAL: desde el primer minuto en el que empezamos a trabajar en el Portal fuimos conscientes de lo crítico que sería su fiabilidad. Serán agentes externos a nosotros quienes bombardeen nuestra plataforma para ayudarnos a hacerla lo más robusta posible.
• CONTRATAR A UN/A (O DOS) BACKENDERS MÁS: cuando decíamos que íbamos a apostar por Producto a fuego lo decíamos en serio. En enero se incorporará el segundo Backender al equipo, pero necesitaremos más manos para lograr el ritmo que queremos tener.
• ONBOARDING BACKENDER Nº2: procuraremos que nuestro segundo Backend Developer tenga un aterrizaje cuidado para que pueda asentar el contexto y situación de Manfred en general, y de asgard en particular, para así ponerse manos a la obra lo antes posible.

Marketing

• TENER MAQUETADA LA PRIMERA VERSIÓN DE P.I.N.G.: teniendo ya una plantilla de P.IN.G., lo único que nos queda por hacer es plantear cómo salir y ejecutar. Somos conscientes de que la primera edición de esta newsletter conlleva riesgos (bajas, confusión...), por lo que queremos hacerlo con todo el sentidiño posible.
• TERMINAR LAS ACCIONES POST-BETA TESTERS: como sabéis, hemos contado con la inconmensurable ayuda de un grupo de beta testers para iterar nuestra primera versión del Portal de Manfreditas. Desde Marketing, nos encargaremos de mimarlos un poco y agradecerles su participación.
• LLEGAR A LA BILBOSTACK 2022 CON TODO LISTO: el 29 de diciembre tendremos que haber aterrizado en la #BilboStack22 con todo cerrado. Esto incluye viajes y alojamiento del equipo, producción de materiales para el stand, merchandising y goodies, sorteo de entradas en redes...
• CERRAR NUESTRA PARTICIPACIÓN EN EL EVENTO Nº2: nuestra estrategia de Marketing en 2022 pasa por aumentar considerablemente nuestra presencia en eventos, con el objetivo de participar en uno al mes. En enero, estaremos en la BilboStack, pero en febrero no hemos encontrado ninguno que nos encaje. A falta de presupuesto, nos fijamos el objetivo de conseguir, mediante convocatorias de «Call For Papers», tener presencia en un 2º evento este año.

Happiness

• PUBLICAR LAS INICIATIVAS DE HAPPINESS PARA 2022 Y PONERLAS A RODAR: Happiness también contará este año con su propio presupuesto para llevar a cabo proyectos y acciones que mejoren el bienestar y la motivación del equipo. En enero, Marta hará públicas de manera interna las iniciativas que plantea para ello, y empezará a trabajar en sacarlas adelante.

Si quieres ir más allá del Parte de Guerra, puedes encontrar más detalles en nuestro roadmap público.