Parte de Guerra: septiembre de 2020

Un mes más, compartimos nuestro tradicional Parte de Guerra: las métricas y cifras de ventas de septiembre, con la humilde intención de que nuestra experiencia ayude a los miembros de nuestra Comunidad, tanto candidatos como clientes, proveedores o competidores.

En septiembre, mantuvimos unos resultados bastante similares a los de agosto, aunque supuestamente en septiembre las empresas hacen su particular "vuelta al cole" incrementando su demanda de talento. Una estacionalidad que -al menos nosotros- jamás hemos experimentado.

Un mes más, un mes menos

Hemos cerrado el mes dignamente, lo que es una excelente noticia teniendo en cuenta la influencia tanto de factores exógenos -esa pequeña PANDEMIA MUNDIAL, de la que a lo mejor habéis oído hablar- y, sobre todo, endógenos, porque todavía estamos acabando de recomponer nuestro equipo, después de la marcha de Gorka y Javi, con la inversión en tiempo que eso ha supuesto.

A nivel de facturación batimos nuestro record histórico, gracias a los buenos resultados de ventas y -también- a las facturas que quedaron pendientes del magnificiente mes de agosto. Ahora que las nuevas incorporaciones van asentándose, deberíamos dar un salto a nivel de facturación. En ello estamos. Continuamos nuestro particular viaje.

• Ventas: vendimos 8.176€ menos que el mes pasado, lo cual equivale, cogiendo el ticket medio de nuestras transacciones, a poco más de un proceso de selección. Que no panda el cúnico, CASI llegamos al objetivo que teníamos marcado.
• Facturación: como la Tercera Ley de Manfred demuestra, a un buen mes de venta le sigue un buen mes de facturación y, en septiembre, esta ha sido fantabulosa, creciendo en un 119% con respecto al mes anterior 🤯.
• Caja: en este caso, nuestra caja aumentó un 7% menos. Un 7% menos sí, pero de un resultado precio más que bueno. Ya os decimos que firmaríamos acabar con estos beneficios todos los meses.

Periodo	Ventas	Facturación	Variación de Caja
AGOSTO 2020	71.277€	43.340€	+41.388€
SEPTIEMBRE 2020	63.101€	94.986€	+38.546€
VARIACIÓN	-12%	+119%	-7%

• Ventas (sin IVA): servicios de consultoría, ofertas de Manfred Daily o procesos de selección que nos proporcionan una comisión, cerrados durante el mes.
• Facturación (sin IVA): facturas emitidas. Tienden a igualarse a las ventas, pero aún tenemos cierta brecha temporal y, además, la facturación asume las posibles facturas rectificativas que haya que hacer.
• Caja: fluctuación del efectivo disponible en caja (sin contar cobros pendientes, ni dividendos otorgados).

Hitos

En septiembre, nuestro principal objetivo era concluir el onboarding de nuevas contrataciones e intentar cerrar de todo lo necesario para celebrar la Tarugoconf:

• FACTURAR Y VENDER AL MENOS 65.000€ (😐): Nos hemos quedado TAN A LAS PUERTAS que da hasta rabia, pero... que todos los problemas en la vida sean quedarte a 1.800 jeroclos de tu objetivo. Esperamos, eso sí, no tener ningún problema para pasar como un avión esta cifra en octubre 🤞.
• CONTRATACIÓN DE NUESTRO TECH LEAD (😀): en septiembre cerramos la contratación de Raúl Recacha, nuestro nuevo Tech Lead, que será una pieza clave en nuestro objetivo de lanzar Asgard próximamente. Además...
• ONBOARDING DE RAÚL (😀): Completamos el onboarding de nuestro otro Raúl (Cotrina).
• PRIMERA VERSIÓN DEL GUIÓN DE LA #TARUGO20 (😀): Hecho!
• GOODIES DE LA #TARUGO20 DISEÑADOS (😀): Conseguimos tener cerradas las versiones oficiales de la #Tarugo20, algo esencial para poder proceder con los envíos, fuera cual fuera la fecha del evento finalmente 😉.
• PRESUPUESTO CERRADO DE LA #TARUGO20 (😀): al fin finiquitamos el presupuesto de la Tarugo, objetivo que veníamos arrastrando desde prácticamente julio y que era bastante IMPORTANTE para prever pérdidas y actuar en consecuencia.

Objetivos para octubre de 2020

En octubre nuestra máxima prioridad será empezar a despegar con respecto a las ventas, así como a asentar las bases para lo que será Manfred 2.0. para, ojalá, despegar en octubre gracias a las nuevas manos en ventas 🚀.

• FACTURAR Y VENDER AL MENOS 70.000: Para octubre subimos el objetivo de ventas porque, como comentábamos, queremos empezar a dar ese salto acorde con el equipo que estamos forzando.
• ONBOARDING DE RAÚL (RECACHA): En octubre, gracias a la imprescindible ayuda de Javi, su predecesor, intentaremos que el aterrizaje de Raúl sea suave y, sobre todo, bien hecho.
• CELEBRAR LA #TARUGO20 !!!: Después de todo el trabajo realizado, por fin recogeremos los frutos. Esperamos que el resultado guste a todos los que han confiado en nosotros, asistentes, ponentes y patrocinadores.
• CERRAR EL PRESUPUESTO DE ASGARD: Es crítico que, antes de ponernos a construir y tirar líneas de código, sepamos con qué recursos contamos y cuál es el plan a seguir.

Tenéis más detalles en nuestro roadmap público.