Parte de Guerra: marzo de 2020

En plena crisis sanitaria del COVID-19 tiene más sentido que nunca compartir nuestras métricas y cifras de ventas en marzo; más allá de la pura transparencia, por aportar algo de contexto y datos a nuestra Comunidad -candidatos, empresas, proveedores- que les ayude a intuir por donde va la industria informática nacional, de la que -por nuestra labor- somos uno de los principales termómetros.

Del Todo a la Nada

Marzo arrancó continuando la tendencia del mes anterior y todo apuntaba a que íbamos a cerrar un mes histórico en ventas hasta que, el lunes 9, el Gobierno de la Comunidad de Madrid anunció que cerraría las escuelas para frenar la propagación del virus a partir del miércoles 11. Todo el equipo decidimos confinarnos voluntariamente desde el mismo martes 10 de marzo, porque habíamos estado hacía poco en contacto con Leire -la novia de Jose, que es médico y atiende pacientes con coronavirus- y teníamos miedo no ya de contagiarnos sino de habernos contagiado ya, no saberlo y poder contagiar a otros.

Esa semana seguimos cerrando procesos con normalidad, pero a partir del fin de semana, el mundo pareció detenerse durante tres semanas. Muchos procesos se pausaron, algunos se cayeron y más de un manfredita nos comunicó que, hasta que pasara todo esto, prefería no cambiar de trabajo. Las cifras mensuales no reflejan la magnitud del DESASTRE que fueron esas tres semanas, así que, compartimos una diapositiva de una presentación interna donde se aprecia mejor.

Periodo	Ventas	Facturación	Variación de Caja
FEBRERO 2020	76.200€	55.200€	+35.630€
MARZO 2020	69.335€	79.385€	-2.696,61€
VARIACIÓN	-9%	+44%	-108%

• Ventas (sin IVA): servicios de consultoría, ofertas de Manfred Daily o procesos de selección que nos proporcionan una comisión, cerrados durante el mes.
• Facturación (sin IVA): facturas emitidas. Tienden a igualarse a las ventas, pero aún tenemos cierta brecha temporal y, además, la facturación asume las posibles facturas rectificativas que haya que hacer.
• Caja: fluctuación del efectivo disponible en caja (sin contar cobros pendientes).

El mundo (NO) se va a acabar

En medio de la tormenta no hay nada más importante que conservar la calma, pero todos los que intentan transmitir un mensaje positivo son acusados de hacerlo de forma interesada, por puro wishful thinking o desconocimiento. Por eso, sabiendo que nuestras métricas pueden ser interpretadas por muchos como un pulso del mercado de talento técnico, creemos que es importante puntualizar 3 cosas:

• No perdemos dinero: en el peor momento de la historia, seguimos siendo rentables. La variación negativa en caja se refiere al efectivo, sin tener en cuenta los cobros pendientes ni reflejar las inversiones que hicimos en marzo. Por ejemplo, en equipamiento informático.
• No paramos: incluso en el peor momento del COVIDgedón, seguimos teniendo procesos activos, aperturas de nuevos puestos y más manfreditas a bordo. Nunca nos hemos quedado sin trabajo.
• No nos estancamos: la gráfica de ventas que he puesto antes se ve con otra perspectiva si añadimos las cifras de ventas de la última iteración quincenal, en la que ahora mismo estamos.

No tenemos NI IDEA de lo que va a pasar, pero basándonos en nuestros datos no nos sorprendería que la recuperación del mercado informático tuviera forma de V o, al menos, no forma de L.

Hitos

Una vez más, por aportar valor a la Comunidad, aunque publicamos nuestro parte de guerra del mes pasado en pleno estallido de la pandemia, decidimos mantener nuestro roadmap original para que se pudiera apreciar el impacto de la crisis del COVID-19 en una empresa como la nuestra:

• CONCLUIR LA FASE DE ANÁLISIS DEL PROYECTO ASGARD (😔): la implementación de nuestra nueva plataforma tecnológica se pausó para que todo el equipo echara una mano en ventas.
• COMPLETAR EL ONBOARDING DE DOS NUEVOS MANFREDITAS (😐): conseguimos incorporar a Marta, pero como todos los centros educativos de la Comunidad de Madrid cerraron practicamente de un día para otro, no llegamos a tiempo para gestionar con la Universidad las prácticas de Cris :/
• OBTENER TODOS LOS DOCUMENTOS NECESARIOS PARA COMPLETAR EL PROYECTO 444 (😐): es muy complicado conseguir poderes -o cualquier otro papel- cuando las notarías están cerradas y solo abren en caso de urgencia.
• TARUGO5 (😐): anunciamos la Tarugoconf, pero ni cerramos la lista preliminar de ponentes ni confeccionamos el roadmap de la misma.
• FACTURAR Y VENDER AL MENOS 70.000€ (😐): facturar sí, gracias a las ventas de febrero, pero vender no, aunque estuvimos a puntito gracias a un inicio de mes espectacular.

Objetivos para abril de 2020

Para ser completamente sinceros, este artículo se escribe el día 14 de abril, pero cuando empezamos el mes nuestro único objetivo era intentar sobrevivir al mismo con la mejor salud posible, como individuos como equipo y como empresa. Hoy más que nunca, nuestra máxima prioridad es seguir siendo rentables, pero si no podemos facturar por motivos que no podemos controlar, nos centraremos en crear valor para la compañía de otra forma:

• FACTURAR Y VENDER AL MENOS 50.000€: una cifra que no está basada en históricos ni en proyecciones sino en la creencia de que es la cifra que necesitamos para llegar a julio -el mes maldito para todas las empresas, en el que hay que pagar de golpe un montón de impuestos- sin ningún problema.
• CONCLUIR LA FASE DE ANÁLISIS DEL PROYECTO ASGARD: durante este mes SI deberíamos terminar el análisis (QUÉ hay que hacer) de nuestra plataforma tecnológica tanto para empresas como para candidatos.
• DEFINIR EL PROCESO DE ONBOARDING DE ASGARD: documentar el customer journey y el service blueprint de nuestro actual proceso de onboarding y diseñar cómo queremos que sea en el futuro.
• COMPLETAR EL PROYECTO 444: nuestra integración societaria en Sngular, aunque a nivel de operaciones sigamos siendo autónomos e independientes.
• TARUGO5: cerrar la lista preliminar de ponentes y confeccionar el roadmap del evento teniendo en cuenta el impacto que puede tener el coronavirus en la planificación.