Parte de Guerra: enero de 2022

Compartimos nuestros números hitos y objetivos en nuestro Parte de Guerra de enero de 2022, así como los aprendizajes y consejos de futuro que nos han dejado. Confíamos en que sean de utilidad para aportar enseñanzas a otros que estén en situaciones parecidas a la nuestra o puedan sacar partido de su publicación.

Que nuestros ciclos de 365 días, como sociedad, se estructuren en unidades superiores (años), supone que todos aceptamos los pasos entre ellas. Esto, dicho así, suena muy conceptual y poco útil. Pero, ahora, escribiendo estas líneas, me doy cuenta de la cantidad de tweets, posts o comentarios que he escuchado en la última semana del tipo de: "todavía es enero". Los comienzos son difíciles y enero, como inicio de un nuevo año, lo es. La primera semana del año existió una coincidencia de vacaciones de Fredders y de clientes que dejó muchos procesos en stand-by y sumaron días a la ejecución de los mismos.

Por primera vez en unos cuantos meses, no hemos alcanzado las cifras que estimábamos para este mes. Es un hecho y sería inútil ocultarlo. Pero, sería preocupante si hubiera ido acompañado de una caída en el volumen de trabajo. Nada más lejos de la realidad, tenemos la pista de despegue repleta de nuevos procesos

La reflexión final de esta introducción, no obstante, no puede ser otra que la siguiente: como personas que somos, establecimos nuestros propósitos de año nuevo a principios del mes pasado; como Fredders que somos, confiamos en que lo importante no es cómo empecemos sino cómo acabaremos. Somos Manfred y trabajamos el "Go Big or Go Home"... Y lo tenemos claro: vamos CON TODO.

Los números de enero

• Ventas: nuestros números han bajado considerablemente. Hay que tener en cuenta que enero es un mes de comienzos, en el que tendemos a recibir muchos procesos; y que estos procesos tardan tiempo en cerrarse, por lo que sus ingresos aún no se perciben. Lo positivo es que sí hemos notado esa mayor entrada de peticiones, por lo que calentamos motores para, ojalá no me equivoque, volver a subir en febrero.
• Facturación: la facturación sí ha llegado al mínimo establecido, pero ha bajado considerablemente con respecto a diciembre. Un descenso que quizá no debería ser tan pronunciado, pues como ya sabéis, hablamos de la facturación de procesos ya cerrados previamente.
• Circulante: era de esperar que el circulante en caja cayera considerablemente. Primero, porque venimos de cerrar trimestre, con el consiguiente pago de incentivos al equipo de scouting, impuestos... Y, segundo, porque los ingresos en caja han sido inferiores a los del mes anterior.

Periodo	Ventas	Facturación	Variación de Circulante
DICIEMBRE 2021	182.000€	189.317€	+95.484€
VARIACIÓN	-33%	-27%	-240%
ENERO 2022	121.062€	137.790€	-134.275€

• Ventas (sin IVA): servicios de consultoría, ofertas de Manfred Daily o procesos de selección que nos proporcionan una comisión, cerrados durante el mes.
• Facturación (sin IVA): facturas emitidas. Tienden a igualarse a las ventas, pero aún tenemos cierta brecha temporal y, además, la facturación asume las posibles facturas rectificativas que haya que hacer.
• Circulante: conjunto de bienes y derechos económicos de la compañía (caja, activos, cobros pendientes y dividendos).

Hitos de enero de 2022

Ya sabéis que no nos gusta quedarnos en los números. No, no hemos llegado a objetivos de venta. Pero enero no ha sido ni mucho menos un mal mes para Manfred, sino todo contrario. Han llegado noticias muy buenas, que van a marcar un antes y un después en nuestro crecimiento. Y esos cambios tan grandes se han dado mientras se incorporaban varios compañeros, lanzábamos P.I.N.G., estábamos en la BilboStack, o en el SEYKO de Sngular entre otras muchas cosas.

Al final del día los ingresos nos dan de comer. ¿Pero cómo vamos a estar bajos de moral si tenemos cosquillas por todo el cuerpo por lo conseguido este mes?

Ventas

• VENDER Y FACTURAR AL MENOS 130.000€ (😬). Nada que no os hayamos contado ya: la primera semana del mes fue meramente testimonial, y han coincidido varios eventos que han hecho que parte del equipo se haya ausentado aún más. Aun así, lo verdaderamente importante es que no nos falta el volumen.
• CERRAR LA CONTRATACIÓN DE LOS SCOUTS NÚMERO 15 Y 16 (😀). Dos nuevos remeros se incorporan al equipo de Scouting de Manfred. Eso sí, esto es el Parte de Guerra, los conoceréis mejor en sus posts de presentación. Y con ellos, ¡ya seremos 16 scouts en total!
• ONBOARDING DE LOS SCOUTS NÚMERO 13 Y 14 (😀). Rodrigo y Borja están ya con la soltura de un hechizero nivel 9. Ambos demostraron grandes destrezas durante su onboarding y empiezan a manejar sus espadas como si hubieran nacido con ellas en las manos.

Desarrollo

• TENER TODO LISTO PARA ABRIR EL PORTAL DE MANFREDITAS A TODA LA COMUNIDAD (😔). Es enorme el esfuerzo que está haciendo todo el equipo para llegar y tener el portal a punto, pero esta vez lo que nos ha retrasado ha sido la auditoría de seguridad la que nos ha retrasado un poco, y no porque haya ido mal, sino porque hemos querido que esta sea muy minuciosa para no dejarnos nada.
• EJECUTAR UNA AUDITORÍA DE SEGURIDAD AL PORTAL (😀). Había que hacerla y se completó al 100%. Los resultados no fueron malos, ni mucho menos, pues en ningún caso consiguieron acceder a ningún dato, pero sí han surgido un par de "hilos a los que dar puntada" antes de presentar públicamente nuestro portal.
• CONTRATAR A UN/A (O DOS) BACKENDERS MÁS (😶). Digamos que por aquí solo nos falta el "sí quiero". Estamos a punto de incorporar alguien más al equipo de desarrollo, pero aún no se ha firmado a fuego.
• ONBOARDING BACKENDER Nº2 (😀). Al igual que Rodrigo y Borja, Álvaro también campea ya en solitario por las extensas llanuras de Manfred y empieza a tener sus primeros proyectos a los que contribuir.

Marketing

• TENER MAQUETADA LA PRIMERA VERSIÓN DE P.I.N.G. (😀). Maquetada y enviada. La primera edición de nuestra Newsletter llegó el fin de semana pasado a todos vuestros correos electrónicos. En ella encontrasteis (y encontraréis) noticias, reportajes, herramientas, eventos, ofertas de trabajo y hasta consejos de cocina (eso último no, pero si queréis sí).

• TERMINAR LAS ACCIONES POST-BETA TESTERS (😔). Como sabéis desde Marketing queríamos llevar a cabo algunas acciones de agradecimiento hacia los beta testers de nuestro nuevo portal. Es un ¡ouch!, en cierto modo porque, a ver, estar está todo listo, solo nos queda mandarlo. La priorización de otros proyectos que eran más urgentes esto ha quedado aparcado.
• LLEGAR A LA BILBOSTACK 2022 CON TODO LISTO (😀). Vini, vidi, vinci. El patrocinio de nuestro primer evento se completó y el balance de satisfacción fue positivo. Llegamos con todo, nuestros scouts disfrutaron de gran forma, os conocimos a muchos de vosotros... En fin, ¡un buen día!
• CERRAR NUESTRA PARTICIPACIÓN EN EL EVENTO Nº2 (😀). Estoy seguro de que no os gustarán los spoilers... Así que solo diremos que hay cierto evento por el norte de la península (pero de interior), por el que La Manfredoneta se pasará 🚐.

Operaciones

• PUBLICAR LAS INICIATIVAS DE HAPPINESS PARA 2022 Y PONERLAS A RODAR (😀). Nuestra fantastichosa CHO, Marta, hizo público un listado de iniciativas para mejorar nuestro día a día como empleados de Manfred. Como ella misma dice, falta que varias echen a rodar porque lleva tiempo y es beneficioso implementarlas paulatinamente. Lo cierto es que ya disfrutamos de algunas, como los lunes sin reuniones (full-concentración para comenzar la semana).

Objetivos de febrero de 2022

Si enero es el mes de engrasar la maquinaria, en febrero debemos tener muchos aviones ya en velocidad de crucero. Estos primeros meses del año se centrarán en hacer crecer nuestro equipo a la vez que en idear y pulir las iniciativas que nos harán despegar. Febrero será un mes de mucho trabajo, de lanzamientos chulos y de Xuntanza (o, pequeño spoiler, de 'Romería').

Ventas

• VENDER Y FACTURAR AL MENOS 150K. El descenso de enero, como os apuntamos, es una consecuencia de las Navidades. Mes de reiniciar procesos y de iniciar otros tantos muchos. Desde Ventas no se achantan sino lo contrario: cogen fuerzas y suben la cifra €20K con respecto al mes pasado. ¿Nos estaremos viniendo arriba? El tiempo dirá.
• ONBOARDING DE LOS SCOUTS 15 Y 16. Este objetivo tiene papeletas de convertirse en recurrente. Marta está detrás de que los aterrizajes de nuestros fredders sean lo más fluidos posibles y, de hecho, a día de hoy ya está manos a la obra con nuestro Scout 15.

Desarrollo

• LANZAMIENTO DE NUESTRO PORTAL DE MANFREDITAS. Muy mal se tendría que dar la cosa para que en febrero no estuviera fuera —algo así como cuando en «Los gemelos reforman dos veces» encuentran amianto en las casas y supone un sobrecoste y retraso catastróficos—, pues ya estamos puliendo los últimos detalles. Solo diremos que STAY TUNED ANTÚNEZ.

Marketing

• LANZAR CAMPAÑA DE ATRACCIÓN DE TALENTO CON ACTIA SYSTEMS. Uno de nuestros principales proyectos para el mes de febrero. Lo que comenzó siendo una consultoría, terminó convirtiéndose en una verdadera campaña de captación de talento para Actia, que lanzaremos de manera íntegra en febrero.
• CAMPAÑA DE LANZAMIENTO DEL PORTAL DE MANFREDITAS. Marketing es uno de esos equipos que decimos que colaboran con Desarrollo para que el portal vea la luz de la mejor de las maneras posibles. Estamos preparando una campaña de lanzamiento que dure varias semanas.
• LANZAMIENTO DE NUESTRA PÁGINA DE POR QUÉ HACERSE MANFREDITA. Un lugar en el que podréis consultar todos los niveles de los que os hemos hablado en otros posts, conozcáis los beneficios de ser Manfreditas, los niveles y qué conlleva cada uno, así como qué podéis esperar de nosotros.
• PRODUCIR EL PROYECTO MONTARAZ. El mes pasado se desbloquearon varios de los aspectos que mantenían en stand-by la producción de materiales para este proyecto. Gracias a un buen rediseño y la puesta en común de ideas, Montaraz se destaponó y podrá salir adelante.

Happiness

• IMPLEMENTAR EN EL FLUJO DE TRABAJO DIARIO LAS INICIATIVAS HAPPINESS. Según la reflexión hecha con respecto a dichas iniciativas en enero, febrero será el mes para nuestra querida Marta para ponerlas todas a rodar y que formen parte del día a día de los Fredders.

Si quieres ir más allá del Parte de Guerra, puedes encontrar más detalles en nuestro roadmap público.