Parte de guerra: enero de 2021

Primer "Parte de Guerra" de 2021, con nuestras métricas y cifras de ventas –pero, sobre todo, con todos los pasos que estamos dando para seguir creciendo sin perder calidad, construyendo tecnología para lograrlo– por si aporta algo de valor a cualquiera ahí fuera.

Después de la «hibernación invernal» que documentamos en el anterior Parte de Guerra, en enero el mercado ha empezado a revolucionarse. Y es que en diciembre cerramos poco, pero ya empezaron a entrar más procesos de lo normal... y, desde entonces EL RITMO NO HA PARADO.

Empezamos así cargados de energía para construir un nuevo Manfred. De hecho, lo más destacable de este mes no es lo que hemos recogido en forma de ventas sino lo que hemos sembrado, invirtiendo bastantes esfuerzos para asentar la base sobre la que pretendemos crecer en 2021.

Enero: sembrar para cosechar

• Ventas: en enero recuperamos el ritmo de noviembre, que esperamos consolidar en febrero. La cifra supera nuestro objetivo de ventas y prácticamente DUPLICA lo que hicimos en enero de 2020.
• Facturación: En este caso, prácticamente sin variación con respecto al mes anterior. Lo esperable, viniendo de un diciembre bajo en ventas.
• Circulante: hemos conseguido aumentar el circulante de la compañía, a pesar de afrontar el pago del IVA y los incentivos del trimestre anterior, una pequeña inversión en marketing –para reponer camisetas y sudaderas– y el coste de contratar a un nuevo compañero.

Periodo	Ventas	Facturación	Variación de Circulante
DICIEMBRE 2020	60.224€	72.704€	No Aplica
ENERO 2021	84.645€	72.405€	+19.475€
VARIACIÓN	+41%	-4%	No Aplica

• Ventas (sin IVA): servicios de consultoría, ofertas de Manfred Daily o procesos de selección que nos proporcionan una comisión, cerrados durante el mes.
• Facturación (sin IVA): facturas emitidas. Tienden a igualarse a las ventas, pero aún tenemos cierta brecha temporal y, además, la facturación asume las posibles facturas rectificativas que haya que hacer.
• Circulante: conjunto de bienes y derechos económicos de la compañía (caja, activos, cobros pendientes y dividendos).

Hitos

En enero –un mes raro, por las vacaciones hasta Reyes– nos queríamos enfocar en estructurar el nuevo Manfred para adaptarlo a nuestros retos y necesidades actuales. Este año nos convertiremos en una compañía híbrida, con dos modelos de negocio: servicios y producto.

Hemos dado pasos de GIGANTE en ese sentido y, además, sin que las ventas se resientan.

Servicios

• VENDER Y FACTURAR AL MENOS 80.000 (😐): después del frenazo de diciembre, en enero sí llegamos a nuestro objetivo en ventas, pero –sin embargo– no hemos alcanzado el objetivo de facturación.
• REVISAR NUESTRA POLÍTICA DE PRICING (😀): Hemos hecho el ejercicio de analizar el precio de nuestra competencia y debatido si nuestro posicionamiento tiene sentido. Damos un servicio premium pero cobramos uno de los fees más bajos del sector. La lógica dicta que deberíamos aumentar nuestras tarifas, pero hemos llegado a la conclusión de que no queremos ganar más incrementando nuestra comisión sino siendo más efectivos. Una de las posibles herramientas para conseguirlo es cobrar un pequeño retainer por proceso. Si crees que podría ser interesante que escribiéramos un post con todas nuestras investigaciones a nivel de pricing, déjanos un comentario.

Desarrollo

• CERRAR LA CONTRATACIÓN DE UN/A BACKENDER (😀): ¡Ya conocemos a nuestro nuevo compañero! Tendremos que esperar al 22 de febrero para que se incorpore, pero estamos encantados y con muchas ganas de tenerle en el equipo ^____^.
• ELEGIR E IMPLEMENTAR EL SISTEMA DE AUTENTICACIÓN DE ASGARD (😀): Finalmente nos hemos decantado por Auth0. Entre otras cosas, por las facilidades del mismo para gestionar logins sociales.
• BUSCAR REFUERZOS EN UX/UI (😀): Trabajaremos mano a mano con la Personnalité –que llevan SIGLOS colaborando con David en múltiples proyectos– y contaremos con nuestros hermanos del Departamento de Diseño de Sngular como backup.

Otros

• CERRAR EL ACUERDO DE TELETRABAJO (😀): Por ley, al ser empresa 100% remota teníamos que tener un acuerdo de teletrabajo firmado por cada uno del equipo y presentado en el SEPE ¡Hecho!
• NUEVA PROPUESTA DE ESTRUCTURA (😐): hemos invertido paladas de tiempo en conocer diversos sistemas organizacionales y creemos que la Holocracia es un marco de trabajo con el que podemos modelar la estructura que nos ayude a conseguir nuestro propósito, pero aun no cerramos una estrategia de implementación.
• DEFINIR KPIS / OKRs (😥): La base de la Holocracia es que todo el mundo sepa siempre el propósito de su trabajo, sus objetivos personales y comunes. Parece que tiene sentido que no definamos los "KRs" hasta que tengamos claros nuestros "Os", así que esta tarea la dejamos pendiente hasta que implantemos la Holocracia.
• CERRAR LA ESTRATEGIA DE MARKETING (😀): A partir del Bullseye Framework definido en Growth, hemos creado una versión propia y adaptada a nuestra realidad –el INMA (Inbound Marketing) Framework– sobre el que basaremos nuestra estrategia de Comunicación y Marketing en 2021.

Objetivos para febrero de 2021

En febrero tenemos que coger todo lo que hemos conceptualizado y planificado en enero e implementarlo. Ni más ni menos.

Servicios

• VENDER Y FACTURAR AL MENOS 85.000€: Dado que en enero superamos los 80.000€ y seguimos registrando una entrada constante de leads, esperamos que en febrero podamos superar este objetivo.
• CERRAR EL PROCESO DE CONTRATACIÓN DE UN/A SCOUT: Para poder dar servicio –tanto a manfreditas como a clientes– con la calidad que buscamos, debemos ampliar el equipo de recruiting para poder atender dichos procesos. Por eso, nos ponemos en marcha para buscar a nuestro/a compañero/a número 13.

Desarrollo

• CERRAR ROADMAP DE PRODUCTO DE LA PÁGINA DE OFERTA: Lo primero que construiremos de nuestra plataforma será la página de oferta de empleo.
• IMPLEMENTAR EL LOGIN DE ASGARD: Un pequeño paso para el hombre, pero un gran paso para la Humanidad o, al menos, para nosotros. Esta implementación significa tener claro nuestro stack, nuestro proceso de desarrollo y nuestra infraestructura.
• ONBOARDING DE JAVI: Le espera por delante mucha información que absorber y no será hasta marzo cuando pueda empezar a brillar, pero aprovecharemos este mes para presentarle al equipo, que empiece a ver quién hace qué, la cultura, herramientas...

Otros

• IMPLEMENTAR LA HOLOCRACIA: La propuesta de estructura planteada en enero debe de ser puesta en marcha. Surgirán millones de dudas y seguro que habrá que tocar y cambiar cosas, pero la idea es empezar a rodar de la manera que teníamos pensado hacerlo.
• IMPLEMENTAR LA VERSIÓN 9 DE NUESTRO CONTRATO DE SERVICIOS: Queremos añadir cláusulas que garanticen la calidad de nuestro proceso en el contrato y, sobre todo, la experiencia de los candidatos.

Tenéis más detalles en nuestro roadmap público.