Partes de guerra: abril, mayo y junio de 2021

Sin paños calientes. Hemos vivido tres meses tan LOCOS que —literalmente— no hemos tenido tiempo de publicar nuestros partes de guerra, con sus cifras de ventas, y hacer un balance de aciertos y errores. Sin embargo, nuestro compromiso con la transparencia sigue intacto y aquí tenéis un resumen del pasado trimestre, por si puede aportaros valor y ayudaros en vuestros propios proyectos. Más vale tarde que nunca.

El éxito aplazado

A nivel de ventas nos va mejor que nunca, pero no lo hemos celebrado especialmente porque, como equipo, llegamos a la conclusión de que aún estamos lejos de cumplir la misión y visión con la que se creó la compañía: conseguir que todo el mundo pueda tener un trabajo que le guste.

Desde el último Parte de Guerra que publicamos, nuestra plantilla ha aumentado un 30% —la mitad para reforzar nuestro equipo de recruiting y la otra para tecnología/producto, reflejando esa exigente dualidad en la que vivimos permanentemente—, pero ni aún así somos capaces de atender la demanda del mercado. Tampoco de construir tecnología con la rapidez que queremos.

Y estamos hartos. Hartos de ir siempre con la lengua fuera. Hartos de sentir que hacemos lo «suficiente» cuando somos capaces de lo «excelente», pero sobre todo, hartos de tener miedo.

Echando la vista atrás, tenemos la sensación de que hemos tomado demasiadas decisiones estratégicas condicionados por el miedo a lo que pueda pasar —¿Y si dejan de llamar las empresas? ¿Qué pasa si nos quedamos sin dinero para pagar las nóminas? ¿Y si surge otra pandemia global?— y, también, sin acabar de creer en nosotros mismos. Como si nos diera vergüenza reconocer que, después de décadas trabajando en la Industria Informática, la mayoría jamás hemos tenido tan cerca la oportunidad de crear algo que la cambie para siempre y nos trascienda. Como si nos pareciera vanidoso o naif el simple hecho de intentarlo.

Pero vamos a hacerlo. Podríamos limitarnos a apilar recruiters, sestear y disfrutar del éxito, pero el equipo ha decidido arriesgarlo todo para intentar hacer realidad nuestra visión. Ya hemos puesto en producción nuestra nueva página de ofertas de empleo, la primera pieza de la plataforma Asgard, sobre la que podéis leer más a nivel técnico aquí y de negocio, aquí.

Solo es un primer paso, pero queda MUCHO trabajo por delante. Así que, nos hemos marcado como objetivo doblar nuestra plantilla en los próximos 12 meses. Si nos queréis acompañar en esta aventura —o conocéis a alguien a quien podría interesarle— recordad que hay asientos libres en el cohete, tanto de Technical Recruiter como de Product Manager.

Muy bonito todo, pero show me the money

• Ventas: nos consolidamos en números con 6 cifras, mes tras mes. Lo cual tiene mucho mérito, por supuesto, pero era lo esperado después de aumentar el equipo.
• Facturación: las diferencias en la facturación y venta se deben, bien a los proyectos de consultoría (no se cobran por completo hasta finalizarse) bien a procesos cerrados los últimos días del mes.
• Circulante: Tenemos una fluctuación negativa en abril —como todos los meses después de cierre de trimestre— por la liquidación de impuestos y el pago de bonus por objetivos al equipo.

Periodo	Ventas	Facturación	Variación de Circulante
MARZO 2021	121.965€	124.085€	+77.469€
ABRIL 2021	113.447€	91.777€	-62.688€
VARIACIÓN	-7%	-26%	-185%
MAYO 2021	136.604€	163.879€	+72.950€
VARIACIÓN	+20%	+79%	+226%
JUNIO 2021	126.104€	135.365€	+74.435€
VARIACIÓN	-8%	-17%	+2%

• Ventas (sin IVA): servicios de consultoría, ofertas de Manfred Daily o procesos de selección que nos proporcionan una comisión, cerrados durante el mes.
• Facturación (sin IVA): facturas emitidas. Tienden a igualarse a las ventas, pero aún tenemos cierta brecha temporal y, además, la facturación asume las posibles facturas rectificativas que haya que hacer.
• Circulante: conjunto de bienes y derechos económicos de la compañía (caja, activos, cobros pendientes y dividendos).

Hitos

Durante estos meses, el principal objetivo era intentar que el onboarding de nuestros nuevos compañeros impactara lo menos posible en las ventas y el desarrollo de producto, además de empezar a crear la estructura necesaria para el Manfred que queremos ser, no el que somos hoy en día:

Servicios

• CUMPLIR CON NUESTROS OBJETIVOS DE VENTAS Y FACTURACIÓN (😀): recordemos que en marzo sentamos un récord sin precedentes, tras el cual subimos el objetivo de ventas a €85.000 tratando de ser un poco conservadores. CHECK. En mayo, subimos a 100.000€... CHECK. En junio, sin nuevas incorporaciones en scouting en el mes anterior, a 110.000€... No os lo creeréis pero, CHECK. ¿Los objetivos de facturación? Superados cada mes también 🤯. El equipo de scouting ha apretado los motores estos últimos meses y pueden estar más que orgullosos. Es muy probable que en verano los números bajen por las vacaciones del equipo, pero de momento, disfrutemos, que nos lo hemos ganado.
• QUE NUESTROS TRES NUEVOS COMPAÑEROS SEPAN POR DÓNDE SOPLA EL AIRE (😀): en abril, las tres personas que se habían incorporado lograron asentarse en el equipo, y con una integración de récord. Silvia, Ramón y Juan acababan de llegar y ya parece que llevan aquí toda la vida.
• CONTRATACIÓN DEL/DE LA SCOUT NÚMERO 11 (😑): nos sabemos afortunados porque no dejan de llamarnos nuevos clientes potenciales, pero necesitamos más manos para poder atenderlos a todos con la calidad de servicio que nos hemos impuesto. Sí, abrimos el proceso de selección; pero no, no pudimos llegar a cerrar la posición en el mes de junio. Te dejamos aquí nuestra oferta de Technical Scout, por si te pica el gusanillo.

Desarrollo

• CERRAR ROADMAP DE PRODUCTO DE LA PÁGINA DE OFERTA (😶): sabemos a dónde vamos, pero seguimos sin poder plasmarlo en una hoja de ruta que pueda conocer todo el equipo. Precisamente por nuestra falta endémica de tiempo para dedicarle a la estrategia de producto necesitamos la...
• CONTRATACIÓN DE UNA PERSONA DE PRODUCTO (😑): hace pocos días, David tuiteaba que ya iba siendo hora de dejar de desdoblarse entre liderar Producto y dirigir Manfred. Nos planteamos contratar ya en junio a alguien que ejerza de Product Manager y mentorice a Yago, aunque quizás pecamos de optimistas. Por lo menos ya hemos publicado la oferta de empleo para fichar a una pieza clave en el equipo.
• LANZAR A PRODUCCIÓN NUESTRO PORTAL DE OFERTAS (😀): desde que nació Manfred hemos tenido claro que queríamos construir producto en un futuro. Siendo iterativos, hemos empezado por lanzar nuestra propia página de ofertas para más tarde seguir evolucionando la plataforma. Así, a partir de ahora, abandonamos Github y podréis encontrar todas nuestras ofertas de empleo aquí, en Manfred.

Marketing

• IMPLEMENTAR LA VERSIÓN 9 DE NUESTRO CONTRATO DE SERVICIOS (😀): HECHO y PUBLICADO. Nos ha costado, pues la versión 9 la hemos iterado hasta tres veces hasta lograr que se ajustara para proteger a los manfreditas ante cualquier imprevisto que podamos encontrar en un proceso de selección. Si quieres leer qué hemos cambiado y por qué, e indagar acerca del diseño del mismo, lo puedes hacer aquí.
• ONBOARDING DE LA NUEVA PERSONA DE MARKETING (😶): Es difícil marcar como "No Hecho" un onboarding, porque Coral sí ha pasado por la mayoría de formaciones planificadas, pero la verdad es que no se ha cerrado el principal objetivo que nos marcamos al respecto: que Cris se pueda ir de vacaciones, por ejemplo, sin tener que preparar tropecientas publicaciones de Manfred Daily con antelación.
• PRODUCCIÓN DE PIEZAS DE MERCHANDISING PREMIUM (😀): Hemos recibido ya 100 unidades de nuestras siguientes camisetas, con las que hemos querido ir más allá de nuestro logo. Kudos a Hugo, que nos ha echado una mano con este tema 🙂

Operaciones

• CERRAR MÉTRICAS DE LA HOLOCRACIA (😶): este objetivo tiene trampa. Por un lado, las métricas para cada rol ya están definidas como tal. Sin embargo, algunas de ellas aún no son extraíbles ni desde nuestro CRM ni desde nuestra base de datos. El equipo de desarrollo va a echar una mano al respecto pero, como imaginaréis, con el lanzamiento de nuestra página de ofertas han tenido MUCHO curro.
• APROBAR NUESTRA POLÍTICA DE VACACIONES (😀): no, en Manfred NO teníamos una política que marcase cómo coordinarnos de cara a solicitar vacaciones. El pasado verano éramos 7 personas en la compañía, y eso hacía que se decidieran prácticamente en una charla de pasillo. Sin embargo, este año, siendo 17, hemos sentado unas bases para tratar que no desaparezca todo Manfred en la misma semana 🙂
• CELEBRAR NUESTRO PRIMER TEAMBUILDING PRESENCIAL (😀): al llevar más de un año siendo una empresa 100% remota, hay muchos miembros del equipo que no se conocían en persona. Por ello, en junio nos reunimos - por supuesto, de manera completamente voluntaria, entendiendo que cada uno tenemos nuestra circunstancia, y respetando las normas COVID todo lo posible -, para debatir acerca de la estrategia, el futuro y el rumbo de la empresa, hacer alguna que otra dinámica de teambuilding y alguna que otra fotito todos juntos. La verdad es que nos lo pasamos PIRULETA ^__^.

Objetivos para julio de 2021

En julio, nuestra principal prioridad es ampliar el equipo. Una vez que tenemos claro que queremos y podemos crecer, lo mejor es hacerlo rápido para aportar valor lo antes posible tanto a manfreditas como empresas.

Servicios

• VENDER Y FACTURAR AL MENOS 110.000€. En esta ocasión, es posible -probable- que pequemos de ambiciosos: el equipo de scouting no solo no ha crecido en los últimos 2 meses, sino que, por la transición de varios compañeros a otros roles, cada vez se reduce más. Encima, muchos comienzan a cogerse sus vacaciones. Pero no, no vamos a conformarnos. Si nos la tenemos que pegar, que no sea porque no lo hemos intentado 💪.
• CONTRATACIÓN DE, AL MENOS, UN/A SCOUT. La ampliación de nuestro Equipo de Scouting va a dejar de ser algo puntual para convertirse en un proceso continuo.

Desarrollo

• CONTRATACIÓN DE UNA PERSONA DE PRODUCTO. Tras la publicación de la oferta de empleo, tuvimos la suerte de que llegaran muchas candidaturas. Ahora toca evaluarlas y llevar a cabo el proceso de selección para cubrir uno de los roles que pueden ser más críticos para el futuro de Manfred. ALLÁ VAMOS 💪
• SEGUIR COMPLETANDO LA PÁGINA DE OFERTA. Nuestra nueva página de oferta ha tenido muy buena aceptación, pero lo que ahora tenemos en producción no es ni el 50% de lo que tenemos planificado. En este mes pondremos en producción, al menos, la botonera social, el componente de FAQ, un CRUD de Perks y de tecnologías.
• DEFINIR UN PRIMER PROTOTIPO DEL PERFIL DEL MANFREDITA. Queremos tener un primer borrador de lo que será el perfil de candidato en Asgard, para poder probarlo lo antes posible con los actuales manfreditas.

Operaciones

• CREAR EL PRESUPUESTO PARA EL SEGUIMIENTO DE MANFRED DE 2021-2022. Los números que demuestran que —con el Manfred que tenemos en mente— las cuentas salen.

Si quieres ir más allá del Parte de Guerra, puedes encontrar más detalles en nuestro roadmap público.