Parte de guerra: julio 2019

Parte de guerra de julio: una nueva retrospectiva pública con nuestras métricas, logros y tropiezos, siempre con el objetivo de aportar valor, información y transparencia a nuestra Comunidad.

De nuestras cifras de este mes se pueden obtener un par de datos interesantes:

1. No hay estacionalidad en recruiting técnico en julio. O, al menos, nosotros no lo hemos notado.
2. El porcentaje de cobro a menos de 20-30 días que, como podréis ver más adelante, es bajísimo.

Esperemos que nuestros datos sean de utilidad para vosotros. Desgraciadamente, nosotros no tenemos mucho con qué compararlos, pero seguimos aprendiendo y luchando.

Métricas

Lo más interesante de este mes es que hemos vendido y facturado más que nunca, pero apenas hemos ingresado dinero en caja. ¿Por qué? Porque este mes traspasamos toda la actividad de recruiting de Bonillaware SLU a Manfred Tech SL, después de cerrar la ampliación de capital de la última, y las cifras que veis corresponden a la nueva sociedad.

Aunque el 99% de nuestras ventas las facturamos con plazo de cobro a 30 días, eso no quiere decir que tengamos un montón de facturas impagadas. Simplemente, que aún no han vencido porque las hemos ido facturando a lo largo del mes. Sabemos que este apunte será digno del Capitán Obvio para cualquier empresario o autónomo con un mínimo de experiencia, pero nos parecía un buen ejemplo para recalcar una vez más a todos los que están empezando que no es lo mismo vender que facturar y, una vez facturado, eso no significa que lo vayas a cobrar.

Periodo	Ventas	Facturación	Entradas en Caja	Salidas de Caja	Caja
JULIO 2019	73.088€	58.870€	7.612,10€	22.988,78€	-15.376,68€
JUNIO 2019	52.160€	56.816€	61.230€	22.205€	39.025€
VARIACIÓN	+40,12%	+3,61%	-87,37%	+3,35%	-140%

A partir de este mes, renombro los antiguos conceptos de ingresos y gastos como "Entradas en Caja" y "Salidas de Caja" por recomendación de Candela, que me ha señalado que esos conceptos son más precisos. Las entradas no están relacionados con las ventas y la facturación del mes y -aunque nosotros estamos al día de pagos- las salidas no tienen porque reflejar los gastos reales de una compañía, que puede incurrir en impagos.

• Ventas (sin IVA): servicios de consultoría, ofertas de Manfred Daily o procesos de selección que nos proporcionan una comisión, cerrados durante el mes.
• Facturación (sin IVA): facturas emitidas. Deberían tender a igualarse a las ventas, pero mientras en la versión actual de nuestro contrato especificamos que facturamos cuando el candidato acepta la oferta, en las versiones antiguas, facturábamos cuando el candidato se incorporaba (lo que, en algunas ocasiones, implicaba hasta varios meses después de la aceptación de la oferta).
• Entradas en Caja (con IVA): por desgracia, facturar no significa cobrar. Esta columna refleja el ingreso efectivo en caja.
• Salidas de Caja (con IVA): salida efectiva de caja para pagar salarios, oficinas y servicios a distintos proveedores.

Hitos

• FACTURAR AL MENOS 40.000€ (😁): facturamos casi 60.000 y, lo más importante: con la contribución de TODO el equipo que, de verdad, se comporta como tal. Al contrario que en otras empresas de recruiting, en Manfred no hay objetivos, comisiones ni cuotas individuales.
• ONBOARDING DE JOSE (😁): aunueJose lleva solo un mes con nosotros, pero parece que lleva toda la vida. Su integración en el equipo es total y ha aportado al mismo desde el minuto uno. Hasta completó su post de presentación.
• TARUGOCONF - LOGISTICA PARTNERS Y PONENTES (😁): Todo el mundo está atendido y contactado, por lo que la cosa marcha.
• TARUGOCONF - PRODUCCIÓN (😁): Hemos cerrado las tareas más importantes a nivel logístico: el cine, el restaurante para la cena de mecenas, patrocinadores y ponentes, el proveedor de churros para la fiesta...
• EMPEZAR A OPERAR CON MANFRED TECH SL (😁): En apenas 30 días, hemos conseguido traspasar toda la actividad relacionada con el recruiting de Bonillaware SLU a Manfred Tech.
• 95% DE MANFREDITAS CONTACTADOS Y ATENDIDOS (😁): a pesar de haber incrementado considerablemente la base de datos de manfreditas, sólo un 4,24% de los mismos está aún sin atender. Seguiremos trabajando en ello, pues uno de nuestros mantras es "un 0,01% ya sería demasiado".
• PROYECTO X CON CORUNET (😐): la cosa marcha, pero nos hemos retrasado un poco en fechas. Quizás porque nuestro objetivo para el MVP ha sido muy ambicioso, pero es algo que queremos hacer con mimo y cariño.

Objetivos para agosto de 2019

Podéis comprobar nuestros objetivos del mes en nuestro roadmap público. Además, aquí tenéis un resumen de los más importantes:

• FACTURAR AL MENOS 50.000€: llevamos 3 meses seguidos facturando consistentemente más de 50.000€, así que, suponemos que no deberíamos conformarnos con menos.
• NUEVA VERSIÓN DE CONTRATOS: publicar la nueva versión de nuestros contratos, que hemos ido adaptando y mejorando a lo largo del tiempo, en nuestro repositorio público.
• 97% DE MANFREDITAS CONTACTADOS Y ATENDIDOS: acabar el mes habiendo atendido al menos al 97% de la gente que nos haya escrito.
• PROYECTO X CON CORUNET: Versión definitiva del minisite y la campaña.
• TARUGOCONF - DISEÑO/PRODUCCIÓN DE GOODIES: iniciar diseño y producción de camisetas, acreditación, etc. Aunque ahora que Manfred Tech SL es una compañía independiente de Bonillaware SLU, quizás no tenga mucho sentido incluir tareas de la Tarugoconf aquí.

En agosto, comprobaremos de nuevo si la estacionalidad afecta o no a las ventas. Para nosotros este mes será crucial sobre todo para poner a prueba las herramientas y procesos que nos permiten trabajar de forma remota -en un mes en que el equipo va a estar desperdigado por media España-. Además, tocará dejar encarriladas todas las tareas de producción de goodies de la Tarugoconf.