Parte de Guerra: marzo 2022

El Parte de Guerra de marzo, no se escribe solo. Y no es una frase hecha. Tampoco es una obviedad (no escribimos estos posts con IA). Es una declaración de la realidad. Marzo ha sido un mes TREPIDANTE. Ha tenido de todo para nosotros: un lanzamiento (si no dos), un sprint final histórico para llegar a las cifras de ventas y facturación y la llegada de varios compañeros nuevos. So, here we go: Parte de Guerra marzo 2022!

En marzo hemos hecho el lanzamiento de 'Stackoverflowgeddon', que supone el primer paso de un producto de gestión de talento digital. El lanzamiento de nuestro CV universal ha sido un gran hito, sobre todo si tenemos en cuenta que gran parte del equipo se ha ido incorporando a mitad de proyecto y algunos compañeros no han podido tener prácticamente onboarding. Pero además, marzo nos ha traído el récord histórico de cifras de ventas y facturación. Haber superado los 200.000€ en ventas supone una alegría enorme gracias a un equipo que se ha dejado la piel.

Así que en esta ocasión nos queremos parar y celebrar el trabajo bien hecho -sin perder, por supuesto, la mirada con lo que nos queda por delante-. Nuestra pista de despegue de procesos sigue repleta, el equipo motivado y el camino por construir. ¡VAMOS!

Los números de marzo - Parte de Guerra

Ventas: Sotenibilidad. Nuestro barco va cogiendo velocidad de crucero. Para nosotros es muy importante alcanzar las cifras marcadas y, aunque sepamos que puede haber meses mejores que otros en números, es un acompañamiento ideal ver que las cuentas salen. La última semana de marzo fue el sprint final para nuestro equipo de Scouting. Conseguimos cerrar más de diez procesos en una semana y poner el broche de oro al mes.
Facturación: Que la facturación iguale -en este caso, supere- a las ventas es también una gran noticia. Gran esfuerzo de nuestro equipo para conseguir cerrar todos esos procesos in extremis en el mes de marzo.
Circulante: A lo largo del Q el circulante va subiendo. Al igual que en febrero comentamos que nuestra Xuntanza hizo que esta cifra bajara considerablemente, marzo ha sido el mes en el que nuestra caja ha crecido.

Periodo	Ventas	Facturación	Variación del Circulante
FEBRERO 2022	172.971€	155.366€	9.588€
VARIACIÓN	+19%	+36%	+460%
MARZO 2022	206.662€	211.786€	+53.699€

Ventas (sin IVA): servicios de consultoría, ofertas de Manfred Daily o procesos de selección que nos proporcionan una comisión, cerrados durante el mes.
Facturación (sin IVA): facturas emitidas. Tienden a igualarse a las ventas, pero aún tenemos cierta brecha temporal y, además, la facturación asume las posibles facturas rectificativas que haya que hacer.
Circulante: conjunto de bienes y derechos económicos de la compañía (caja, activos, cobros pendientes y dividendos).

Hitos de marzo de 2022

"Oye, equipo, fijamos esto en el anterior Parte de Guerra como objetivo. ¿Se ha cumplido, no?". Hemos tenido la necesidad de comprobarlo varias veces porque hemos cumplido todo. Se ha llegado a números, se ha superado un lanzamiento en tiempo récord y, además, hemos cumplido los objetivos marcados. Es cierto que Marketing, Producto y Desarrollo sabíamos que tendríamos que alinearnos y juntar fuerzas para llegar a tiempo a Sofred, pero no hace que tengan menos importancia.

Y es que los números no son todo para nosotros. En un mes se han incorporado a nuestro equipo Allison, Rebeca, Saúl, Iván, y teníamos en pista de despegue a nuestro primer fichaje internacional: Sven Peters. Tradujimos nuestra web al completo. Habilitamos un site para que toda persona afectada por el cierre de las Dev Stories de StackOverflow pudiera descargársela en un solo clic, incluso desde un PDF. Montamos una campaña de comunicación en la que pudimos aparecer en más de 17 medios. Y, por último, pero no menos importante, aprendimos MUCHAS COSAS. ¿Qué digo "no menos importante"? ¡Si es lo más relevante de todo! Aprender cada día con lo que estamos construyendo.

Ventas

• VENDER Y FACTURAR AL MENOS 170K (🙂). No es sencillo superar los retos. Las ventas de marzo han sido la mayor cifra que se ha conseguido en la historia de Manfred, y no podría haber sido posible sin todos y cada uno de los integrantes de nuestro equipo no han parado de empujar. Son el mejor indicador de que nuestros nuevos fichajes están rodando y consiguiendo superar nuestros objetivos.

Desarrollo

• LANZAMIENTO PROYECTO SOFRED (🙂). ¡Oh! ¡nuestro equipo de Desarrollo y Producto! Trabajaron a destajo para montar un nuevo Manfred en solo un mes. Y sí, el objetivo que se marcó en el anterior Parte de Guerra era este: "Lanzamiento del Proyecto Sofred". Pero es que este lanzamiento lleva mucho más detrás que un lanzamiento. El equipo llegó y el equipo lanzó. Vini, vidi, vici.

Marketing

• LANZAR CAMPAÑA SOFRED (🙂). El sofrito se removió y salió a la luz. Desde el departamento de marketing los números fueron muy buenos, consiguiendo que casi 60K personas vieran a David Bonilla explicando qué carallo estábamos haciendo. Aunque el proceso de internacionalización del lanzamiento no llegara a ser publicado en medios internacionales, la campaña nos permitió llegar a unas cifras de captación histórica. Aquí nos lo explica Coral en nuestro post mortem.
• TRADUCCIÓN DE LA WEB (🙂). Llegó el lanzamiento y nuestra web amaneció en inglés. Era un objetivo a cumplir, un must a cumplir para que nuestra salida fuera efectiva. Lo conseguimos. Ahora nos queda camino por delante para pulir traducciones, completar campos y generar contenido en otros idiomas.

Happiness

• ONBOARDING DE 3 NUEVOS FREDDERS (🙂). ¡Siguen entrando Fredders a nuestro equipo! ¡Ya somos, ni más ni menos, que 36! Comenzamos el año siendo 26. Los últimos Fredders en entrar, Allison, Rebeca y Saúl ya caminan solos. Ha sido un mes especial: Allison ha sido nuestro primer onboarding para el Departamento de Operaciones. Ha entendido nuestro 'bisnes' y ya trabaja, mano a mano, con Candela.
• REFORZAR Y GARANTIZAR LA CALIDAD DE LOS ONBOARDINGS (🙂). Conforme van entrando más personas a nuestro equipo, necesitamos que los onboardings sean más efectivos. Este mes nuestra CHO, Marta Lora, ha comenzado a poner en práctica iniciativas que incrementen la calidad de los onboardings, como la realización de brown bags semanales (pequeñas píldoras de contenido impartidas por Fredders o gente externa, que nos permita ahondar en un conocimiento, una tecnología, una herramienta...).

Objetivos para abril 2022

Ventas

• Vender y facturar al menos 190.000€

Desarrollo

• Habilitar el modo multilingüe para la web. El primer reto que suponía SOFRED, la traducción de la web, se completó. No obstante, de camino a la internacionalización salta una nueva necesidad: que toda la web esté disponible en el idioma que el usuario elija.

Marketing

• Onboarding de nuestra cuarta incorporación para Marketing -y primera internacional- Sven Peters. Este objetivo, además, de añadirlo fuertemente a nuestra lista, nos trae una ilusión tremenda. Sven llega para ayudarnos a construir Comunidad más allá de nuestras fronteras. Y, además, es nuestro primer fichaje internacional, lo que implica que cambiamos toda nuestra comunicación interna al inglés.
• Producir nuestro proyecto Montaraz. Llevamos meses detrás de este objetivo. Hemos tenido que aprender a trabajar con proveedores y terceros que, en ocasiones, hacen los flujos rápidos de trabajo más complejos. Montaraz seems to be done!
• Avance y primera versión de nuestro informe salarial. UUUUAUUU. Aquí hay mucho que contar. Creo que mejor lo dejamos como píldora. Esperamos poder tener una primera versión en el mes de abril.
• Onboardings internos de comunicación de marca. Ahora que nuestro equipo ha crecido tanto en tan pocos meses, tenemos la ocasión perfecta para llevar a cabo prácticas, formaciones y otros talleres para conseguir que nuestros Fredders sean los mejores embajadores de Manfred.

Happiness

• Definición e implementación de nuevo sistema de organización (post de PODS). En el equipo de ventas/scouting cada vez somos más. El 70% del equipo de scouts lleva menos de un año en Manfred. Este sistema pretende que la cultura de Manfred se siga trasmitiendo a pesar de ser una empresa remota.
• Preparar Brown Bags del mes.
• Poner el foco en hiring y en incorporar más fredders al equipo de scouts.