Parte de Guerra febrero 2022

Compartimos nuestros números hitos y objetivos en nuestro Parte de Guerra de febrero de 2022, así como los aprendizajes y consejos de futuro que nos han dejado. Confiamos en que sean de utilidad para aportar enseñanzas a otros que estén en situaciones parecidas a la nuestra o puedan sacar partido de su publicación.

Si ‘enero es para soñar’ y plantear los propósitos del nuevo año, febrero es el mes de arremangarse, y ponerse a remar para hacerlos realidad. Tras un enero largo, esperábamos un febrero complejo: no solo por ser un mes corto para alcanzar los objetivos de ventas y facturación propuestos, sino por nuestro historial de un febrero de 2021 donde no llegamos a nuestra meta de facturación. Si a eso le añadimos que además todo el equipo estaría fuera un par de días de Xuntanza, la cuesta se presentaba empinada.

Los números de febrero - Parte de Guerra

• Ventas: Nuestros números han sido mejor de lo que esperábamos. Enero ha supuesto la entrada de muchos procesos que no se han podido facturar hasta febrero. No obstante no se han parado de recibir peticiones y tenemos la pista de despegue llena de nuevas oportunidades.
• Facturación: A pesar de haber crecido en ventas respecto al mes anterior, aún tenemos pendientes procesos por facturar.
• Circulante: Remontamos el circulante con enero y sus pagos realizados, y como es habitual, febrero levanta la caja al no tener pagos importantes a los que hacer frente.

Periodo	Ventas	Facturación	Variación de Circulante
ENERO 2022	121.062€	137.790€	-134.275€
VARIACIÓN	43%	13%	107%
FEBRERO 2022	172.971€	155.366€	9.588€

• Ventas (sin IVA): servicios de consultoría, ofertas de Manfred Daily o procesos de selección que nos proporcionan una comisión, cerrados durante el mes.
• Facturación (sin IVA): facturas emitidas. Tienden a igualarse a las ventas, pero aún tenemos cierta brecha temporal y, además, la facturación asume las posibles facturas rectificativas que haya que hacer.
• Circulante: conjunto de bienes y derechos económicos de la compañía (caja, activos, cobros pendientes y dividendos).

Hitos de febrero de 2022

Más allá de los números, también nos gustaría contaros en qué más hemos trabajado: febrero ha sido un mes de delivery intenso y buenas noticias, por la salida de proyectos sobre los que veníamos trabajando desde hace tiempo, como el lanzamiento de nuestro portal de manfreditas (nuestro segundo gran hito de producto propio), la incorporación de nuevos compañeros a varios equipos (Marta y Borja a scouting, Yeray a tecnología con sus consecuentes onboardings express). La confirmación de nuestro patrocinio de Hired!bcn donde esperamos conocer nuevos scouts y contar 'cómo encontramos talento sin tocar LinkedIN ni con un palo' 😉

Pero febrero también ha sido el mes donde se nos ha presentado una oportunidad de internacionalización sobre la que no podremos profundizar hasta marzo, sumado a un avance considerable en la creación del perfil profesional de los manfreditas. Este nuevo proyecto nos ha trastocado todo nuestro roadmap de trabajo de los próximos 2 meses. Acelerando el ritmo de entrega de ingeniería, producto y marketing para poder cumplir con nuevos plazos, cambiando el orden de las prioridades marcadas. Quemamos el roadmap, y lo volvimos a dibujar.

Afortunadamente, a pesar de todo lo que se nos venía encima, mantuvimos nuestra Xuntanza que nos sentó como agua de mayo. Nos fuimos a Sevilla, abrazamos a nuestros nuevos compañeros, nos contamos planes, dormimos poco, bailamos, remamos en equipo por el Guadalquivir, y de vuelta a darlo todo al lunes siguiente.

https://vimeo.com/685443362

Ventas

• VENDER Y FACTURAR AL MENOS 150K (😀) Alcanzamos objetivo, volvimos de Xuntanza, con las pilas puestas y con un último empujón se lograron cerrar los números por encima de lo esperado. Tenemos la pista de despegue llena de nuevas oportunidades esperando a cogerlas, solo nos falta tomar ritmo con las nuevas incorporaciones.
• ONBOARDING DE LOS SCOUTS 15 Y 16 (😀) ¡Confirmado! Este objetivo se ha convertido en recurrente. Nos enfrentamos a una nueva aventura: los scouts 15 y 16 han ‘dejado de ser los juniors’ en pocas semanas, teniendo 3 nuevas incorporaciones por debajo de ellos. El proceso de incorporación y formación de talento es el nuevo reto en Manfred. Realizar onboardings que no solo permitan aprender a andar, caminar y correr en este negocio en poco tiempo, sino que aseguren la transmisión de nuestra cultura y la calidad de nuestros procesos.

Desarrollo

• TENER TODO LISTO PARA ABRIR EL PORTAL DE MANFREDITAS A TODA LA COMUNIDAD (😀).¡Hito conseguido! Apurando un poco y hasta trabajando desde Sevilla, ya hemos lanzado nuestro propio proceso de onboarding de manfreditas. Donde pueden darse de alta en un formulario, vinculado a nuestra base de datos y empezar a ser parte de nuestros procesos. Un trabajazo de semanas que explicamos aquí y celebramos así.

Marketing

• LANZAR CAMPAÑA DE ATRACCIÓN DE TALENTO CON ACTIA SYSTEMS (😀). Proyecto de atracción de talento de desarrolladores de hardware lanzado y procesos en marcha 🚀.
• CAMPAÑA DE LANZAMIENTO DEL PORTAL DE MANFREDITAS. (😀) Esta campaña no solo ha supuesto el teasing más largo de nuestra historia como startup por #UnSimpleFormulario sino el mayor pico de visitas y registros desde nuestra creación.
• LANZAMIENTO DE NUESTRA PÁGINA QUÉ ES SER MANFREDITA. (😀) Esta página se ha logrado no sin algún que otro quebradero de cabeza: explicar los niveles y beneficios para que se entienda, definir el producto/servicio actual y futuro. Todo en pocas semanas y cocinado a la vez.
• PRODUCIR EL PROYECTO MONTARAZ (😞 )Llevamos varios partes de guerra hablando de este proyecto, pero se nos viene atascando por varios motivos de diseño y producción desde entonces. Hemos priorizado otros hitos, y la verdad es que nos morimos de ganas de poder sacarlo por fin a la comunidad… Únicamente podemos decir: ¡próximamente!

Happiness

• IMPLEMENTAR EN EL FLUJO DE TRABAJO DIARIO LAS INICIATIVAS HAPPINESS. (😀) En enero lo pusimos así, genéricamente. A sabiendas de lo que se nos venía encima con el onboarding de 2/3 personas por mes, más los fichajes de nuevo talento. Pero febrero ha sido MUY positivo y hemos empezado a rodar. Empezando por la implementación de los lunes SIN Reuniones, lo cual nos deja más tiempo disponible para poner foco y trabajar sin demasiadas interrupciones.

Objetivos de marzo de 2022

Si enero es el mes de engrasar la maquinaria, en febrero debemos tener muchos aviones ya en velocidad de crucero. Estos primeros meses del año se centrarán en hacer crecer nuestro equipo a la vez que en Si febrero ha sido un buen mes en cuanto a resultados y output de proyectos, (pero no hemos parado un segundo) marzo no será diferente o incluso más cargado de novedades. Aquí os resumimos lo que nos proponemos hacer:

Ventas

• VENDER Y FACTURAR AL MENOS 170K.

Desarrollo

• LANZAMIENTO PROYECTO SOFRED, alias ‘sofrito’. Proyecto que esperamos que marque un antes y un después en la experiencia de la búsqueda de trabajo de nuestros manfreditas. El cual nos tiene esperamos que vea la luz en 17 días, día párriba, día pabajo.

Marketing

• LANZAR CAMPAÑA SOFRED. El cual además de tener raptados a desarrollo y a producto, va a suponer un primer 'baby step' en nuestra internacionalización, con la consiguiente adaptación de nuestros mensajes a la comunidad técnica internacional, así como nuestra propuesta de valor.
• TRADUCCIÓN DE LA WEB. Y todo lo que no es la web. Nos estamos dando cuenta que es un gremlin al que hay que alimentar con cada nueva acción de comunicación que planteemos. Así que empezamos marzo con los primeros pasos en el idioma de Shakespeare.

Happiness

• ONBOARDING DE 3 NUEVOS FREDDERS: marzo nos supone la bienvenida y formación de 3 nuevos perfiles, (para los que todavía no tenemos ni post de presentación. Allison de operaciones, Saúl en scouting y Rebeca en ingeniería. Con ellos llegan los onboardings de tres en tres, adaptando nuestro discurso y casuísticas a tres áreas diferentes. Esperando no perder ni pizca de calidez, ni detalle de información.
• REFORZAR Y GARANTIZAR LA CALIDAD DE LOS ONBOARDINGS. Como hemos adelantado, este crecimiento acelerado + un proceso de onboarding detallado y profundo, está significando un reto para garantizar la transmisión de nuestra cultura y nuestra forma de hacer las cosas. Damos MUCHÍSIMA importancia a cómo somos y nuestra manera diferente de hacer las cosas. Y esto tiene un impacto enorme en la experiencia de los manfreditas, además de en la autonomía y la calidad del trabajo de los scouts. Así que nuestro foco en marzo será ponerle foco a los procesos de garantía de calidad como las formaciones y brownbags internos.

Si quieres ir más allá del Parte de Guerra, puedes encontrar más detalles en nuestro roadmap público.