Parte de guerra: agosto 2019

Parte de Guerra de agosto: una nueva retrospectiva pública con nuestras métricas, logros y tropiezos, siempre con el objetivo de aportar valor, información y transparencia a nuestra Comunidad. Esperemos que nuestros datos sean de utilidad para vosotros. Nosotros seguiremos aprendiendo y luchando mes a mes.

Métricas

Con las cifras de este mes podríamos afirmar que -aunque tanto empresas como candidatos estén de vacaciones- no parece que haya una extrema estacionalidad estival en recruiting técnico. La constatación llegará en los próximos meses porque los procesos de selección suelen prolongarse en el tiempo. Al igual que lo recogido en verano se sembró mucho tiempo antes, el trabajo estival se cosechará a lo largo de septiembre y octubre.

Eso -y los ingresos de campañas recurrentes, como Rumbo al Oeste- es la mejor explicación que he podido encontrar al hecho de que hemos batido nuestro record histórico de ventas y facturación, superando los 100.000€ por primera vez. Eso, y el equipazo de Manfred, por supuesto.

Agosto ha sido además el segundo mes que hemos operado con Manfred Tech SL, así que el flujo de caja tiende a normalizarse aunque aún no es positivo. Supongo que a muchos las extrañará esto teniendo en cuenta nuestras cifras de ventas y facturación. No es que estemos gastando mucho, es que tenemos más de 130.000€ pendientes de cobro. Y es que, por enésima vez, facturar no es cobrar...

Periodo	Ventas	Facturación	Variación de Caja
AGOSTO 2019	111.719€	83.659€	-3.818.81€
JULIO 2019	73.088€	58.870€	-15.376,68€
VARIACIÓN	+53%	+42%	+75%

• Ventas (sin IVA): servicios de consultoría, ofertas de Manfred Daily o procesos de selección que nos proporcionan una comisión, cerrados durante el mes.
• Facturación (sin IVA): facturas emitidas. Deberían tender a igualarse a las ventas, pero mientras en la versión actual de nuestro contrato especificamos que facturamos cuando el candidato acepta la oferta, en las versiones antiguas, facturábamos cuando el candidato se incorporaba (lo que, en algunas ocasiones, implicaba hasta varios meses después de la aceptación de la oferta).
• Caja (con IVA): fluctuación del dinero disponible en caja.

Hitos

• FACTURAR AL MENOS 50.000€ (😁): facturamos más que nunca -83.000€- y vendimos aún más. Fue un mes espectacular.
• NUEVA VERSIÓN DE CONTRATOS (😁): ya tenemos publicada en nuestro repositorio público la nueva versión de los contratos que firmamos con las empresas, con novedades como tener en cuenta que pueda existir un contrato firmado con anterioridad.
• 97% DE MANFREDITAS CONTACTADOS Y ATENDIDOS (😁): el equipo trabajó muy duro y acabamos con un 99% de contactados y atendidos... pero algunos no contestan nuestro correo de bienvenida, por eso estamos pensando en cambiar nuestro proceso de onboarding y ser más proactivos.
• PROYECTO X CON CORUNET (😁): El "Proyecto X" era, ni más ni menos, la Operación Morriña y, por fin, conseguimos lanzarla. La recepción ha sido espectacular, los curriculums están empezando a llegar y espero que podamos anunciar las primeras contrataciones en breve.
• TARUGOCONF - DISEÑO/PRODUCCIÓN DE GOODIES (😐): entre las vacaciones y el día a día de Manfred, vamos retrasados con todo esto. En septiembre tendremos que correr para llegar a tiempo con todo: libro, juego de cartas, camisetas... ¿videojuego?

Objetivos para septiembre de 2019

Para este mes, nos contentamos con sobrevivir a "la vuelta al cole" y dejar la Tarugoconf preparada. Como siempre, tenéis todos nuestros objetivos en nuestro roadmap público, pero aquí tenéis un resumen de los más importantes:

• FACTURAR Y VENDER AL MENOS 60.000€: llevamos 2 meses seguidos facturando más de 60.000€, así que, no deberíamos conformarnos con menos.
• 75% DE MANFREDITAS CON PERFIL DETALLADO: acabar el mes con el perfil de al menos el 75% de nuestros candidatos completado. Para nosotros, un perfil completado implica no sólo saber qué conocimientos o experiencia atesora una persona sino, sobre todo, qué es lo que quiere hacer.
• TARUGOCONF - DISEÑO/PRODUCCIÓN DE GOODIES: cerrar el diseño y producción de camisetas, acreditación, etc. Aunque el evento se celebra a finales de octubre, para llegar a tiempo con los artículos físicos hay que empezar a fabricar YA.

Septiembre será un mes clave para Manfred. No solo porque tendremos que recuperar el ritmo de trabajo habitual después de las vacaciones y refrendar unas cifras de ventas espectaculares, sino sobre todo porque tenemos que demostrar que somos capaces de hacerlo al mismo tiempo que organizamos la Tarugoconf.

Estuvimos considerando durante mucho tiempo no incluir nada de la Tarugoconf en los objetivos de Manfred porque, al fin y al cabo, es una iniciativa personal no de empresa, pero sería engañarnos a nosotros mismos -y a nuestra Comunidad e inversores- no reconocer que le dedicamos una cantidad INMENSA de tiempo al evento y, también, que... nos jugamos mucho con el mismo.

En una compañía donde no hay fuerza de ventas ni ningún tipo de campaña de marketing, lo único que nos impulsa es nuestra reputación. Si la #Tarugo4 sale BIEN no pasará nada -es lo que todo el mundo espera-, pero... ¿y si sale MAL? En septiembre trabajaremos duro para no tener que comprobarlo.