Parte de guerra: febrero de 2021

Publicamos el Parte de Guerra de febrero, con nuestras métricas y cifras de ventas, pero —sobre todo— con todos los obstáculos que vamos superando y las lecciones que vamos aprendiendo al afrontar el doble reto que supone 1) escalar una compañía con un solo equipo a varios; y 2) seguir ofreciendo servicios al mismo tiempo que desarrollamos un producto... sin morir en el intento.

Febrero confirmó los indicios que ya apuntamos en el anterior parte de guerra y nos trajo una AVALANCHA de nuevos procesos de selección. Ante esa situación, teníamos dos opciones:

1. quedarnos a salvo en la orilla hasta que pasara la marea
2. intentar surfear la ola y ver hasta dónde llegamos 🌊

No os lo vais a creer, pero elegimos la segunda, aunque supusiera invertir tiempo para ampliar el equipo y nuestro ancho de banda en el momento en el que disponíamos de MENOS tiempo y ancho de banda. Eso nos sometió a todos a una ENORME presión y una carga de trabajo que aún estamos digiriendo.

Todo eso podría justificar por sí solo las malas cifras de ventas de febrero —porque han sido malas, sin paños calientes—, pero si rascamos un poco, descubriremos que el resultado de febrero tiene mucho más que ver con nuestro pasado que con nuestro presente.

Febrero: shit happens

• Ventas: volvimos a cifras de meses pasados, pero no se debió a que cerráramos menos sino a que cerramos peor. Tuvimos que hacernos cargo de dos «reposiciones» (cuando un candidato, por un motivo u otro, se marcha de la compañía en la que le ayudamos a entrar, antes de que se cumpla nuestra garantía) a coste cero. Algo a lo que, afortunadamente, no tenemos que enfrentarnos habitualmente. Si esos dos procesos hubieran sido «normales», las ventas hubieran sido mucho más parecidas a las del mes anterior, a pesar de todo.
• Facturación: esta cifra también tiene truco. Al revisar los cobros pendientes de 2020 encontramos una factura que nunca debió existir, así que, tuvimos que emitir una rectificativa (negativa) por la misma cantidad. En realidad, se facturaron 62.000€, pero shit happens. Ya hemos puesto medios para que no nos vuelva a pasar, pero el único que no comete errores al facturar es el que no factura.
• Circulante: nos llevamos un HOSTIÓN como un templo que no se justifica por la bajada en ventas ni de facturación sino por la coincidencia circunstancial tanto de pagos anuales a proveedores como de la liquidación de impuestos de 2020, que entro el 1 de febrero en vez del 31 de enero.

Periodo	Ventas	Facturación	Variación de Circulante
ENERO 2021	84.645€	72.405€	+19.475€
FEBRERO 2021	70.550€	53.000€	-22.110€
VARIACIÓN	-17%	-27%	-213%

• Ventas (sin IVA): servicios de consultoría, ofertas de Manfred Daily o procesos de selección que nos proporcionan una comisión, cerrados durante el mes.
• Facturación (sin IVA): facturas emitidas. Tienden a igualarse a las ventas, pero aún tenemos cierta brecha temporal y, además, la facturación asume las posibles facturas rectificativas que haya que hacer.
• Circulante: conjunto de bienes y derechos económicos de la compañía (caja, activos, cobros pendientes y dividendos).

Hitos

En febrero teníamos que coger todo lo que hemos conceptualizado y planificado en enero e implementarlo. Ni más ni menos.

Servicios

• VENDER Y FACTURAR AL MENOS 85.000€ (😥): Ni lo uno ni lo otro. Ya sabéis por qué.
• CERRAR EL PROCESO DE CONTRATACIÓN DE UN/A SCOUT (😥): CASI... pero no. Por diversos motivos, el proceso de selección se retrasó. No es tan sencillo encontrar a alguien que encaje con lo que hacemos, porque no conocemos a nadie más que lo haga.

Desarrollo

• CERRAR ROADMAP DE PRODUCTO DE LA PÁGINA DE OFERTA (😥): No. Tenemos roadmap, backlog y hasta hemos empezado a trabajar en el prototipo a nivel de UX, pero seguimos retrasados.

• IMPLEMENTAR EL LOGIN DE ASGARD (😐): Sí, pero no, nos falta un frontal.
• ONBOARDING DE JAVI (😀): Por supuesto aún le queda mucho camino por recorrer, pero en la breve semana que le hemos tenido en el equipo, Javi (Alonso) ya ha podido conocer a unos y otros, enterarse de qué hace cada uno, con qué y cómo trabajamos... ¿Quieres conocerle un poquito más?

Otros

• IMPLEMENTAR LA HOLOCRACIA (😀): Ya está en marcha. Con mil dudas, con torpeza, con mucho camino que recorrer... pero ya está en marcha.
• IMPLEMENTAR LA VERSIÓN 9 DE NUESTRO CONTRATO DE SERVICIOS (😀): YAS. Se ha aprobado la versión 9 - de hecho, la 9.2. - de nuestro contrato, se está utilizando ya de forma genérica y, de hecho nuestra CEM - Chief English Manager -, Marta, ha revisado que no hayamos metido la pezuña en la traducción al inglés.

Objetivos para marzo de 2021

En marzo, vamos a intentar surfear la ola de trabajo sin que nos ahogue —hasta que se incorporen nuestros nuevos compañeros— al mismo tiempo que cerramos lo que teníamos que haber cerrado el mes anterior. Si todo sale bien, acabaremos el mes ampliando de golpe nuestra plantilla un 17%, un reto bastante importante de por si.

Servicios

• VENDER Y FACTURAR AL MENOS 85.000€: Dado que en enero superamos los 80.000€ y seguimos registrando una entrada constante de leads, en marzo deberíamos poder superar este objetivo.
• CERRAR EL PROCESO DE CONTRATACIÓN DE DOS SCOUTS: Ya puestos, ¿por qué contratar sólo un scout cuando tenemos pensado seguir creciendo a lo largo del año?

Desarrollo

• CERRAR ROADMAP DE PRODUCTO DE LA PÁGINA DE OFERTA: cerrar el primer prototipo y diseñar su implementación en fases en un roadmap.
• IMPLEMENTAR EL LOGIN DE ASGARD: con su frontal para que cualquiera pueda logarse.
• IMPLEMENTAR EL BACKOFFICE BÁSICO DE OFERTA DE EMPLEO: para que podamos empezar a gestionarlas desde Asgard no desde GitHub.

Otros

• IMPLEMENTAR LA VERSIÓN 9 DE NUESTRO CONTRATO DE SERVICIOS: lanzar la versión 9.3 del contrato en perfecto inglés, como documento open source, para que cualquiera que quiera pueda usarla y mandárselo a todos los manfreditas para explicarles cómo vamos evolucionando nuestro modelo de negocio.

Tenéis más detalles en nuestro roadmap público.